商业发展越来越依靠互联网，大家都在各个电商平台和网站上购物，尤其是亚马逊和eBay。
相关数据显示，全球范围内有1200万到2400万个电商网站，可见竞争激烈程度，而开展社交电商，已经成为卖家保持竞争力，甚至是增加竞争优势的有效方法之一。
2019年，美国社交电商零售额就达到194.2亿美元，贡献最大的几个社媒平台，有Facebook、Instagram、Pinterest，这也反映了，很多卖家在这几个平台开展社媒营销工作，那么，它们对卖家而言有何独特魅力呢？
1. Facebook
Facebook平台的社交电商，已经存在一段时间，一开始是销售产品，现在还帮助卖家出售服务。
Facebook Store有一系列工具，用于推广、营销、帮助销售、增加转化、提供客服支持等等，如果是中小型卖家，可以在Facebook平台免费设置店铺，然后销售产品。
蓝海亿观网了解到，Facebook还和一些建站平台达成了合作，其中就有Shopify、BigCommerce、WooCommerce等，如果这些独立站卖家创建Facebook Shop，还可以用Facebook Messenger APP和消费者互动，提供售前和售后服务。（文末扫码，入跨境电商精英卖家社媒营销交流群）
用Facebook Shop，卖家可以进行以下销售操作：
a. 上传产品和产品信息；
b. 定制、管理产品目录；
c. 直接在Facebook Page销售；
d. 管理订单；
e. 开Facebook广告，推广产品；
f. 获得详细的销售数据报告。
做Facebook社媒电商是有优势的，除了这个平台强大的用户基数，还有一点就是成本，从长远来看，Facebook营销成本是比较低的，平均一个Facebook广告的费用在0.5美元到2美元之间，还可以设置广告预算。
2. Instagram
Facebook表示，70%的网购消费者会在Instagram平台寻找产品（Instagram已归属于Facebook），正因如此，Instagram推出了“购物”功能，让用户可以直接在Instagram平台完成下单购买。
如上图所示，卖家可以有两种方式展示产品：
a. 通过Instagram帖子，给帖子图片添加标签，让消费者点击标签可以前往购买页面；
b. 通过Instagram Stories，更多内容推荐《如何通过Instagram Stories及网红合作吸粉和涨粉?》。
蓝海亿观网了解到，Instagram的Store功能已经覆盖全球70个国家，这些地方的卖家，只要具备一个与Facebook Page绑定的Instagram企业账号，遵守Instagram平台的商务政策和卖家协议，就可以在Instagram开店销售。
3. Pinterest
在Pinterest这个社媒平台，卖家用户可以也可以发帖子（Pins），包括图片和视频，然后算法系统会把帖子推送到feed信息流，让卖家获得更多的流量和点击量。
蓝海亿观网了解到，Pinterest早在2015年就推出了“可购物的Pins”这一功能，也就是消费者可以在Pinterest帖子购买，卖家直接获得订单，当时刚上线的时候只有3000万这类Pins，但3个月时间，可购物的Pins数量就翻了一倍，达到6000万条。
更令人惊讶的是，通过Pinterest帖子产生的订单，平均订单价值达到50美元，这在所有社媒电商平台中，是最高的。
Pinterest平台于多个非常受欢迎的电商平台有关联，包括Wayfair、Nordstrom、Bloomingdales等。
Pinterest还有一个独特之处，就是平台上只有一小部分是原创内容，剩下的都是“转发帖”，所以，对于卖家而言，发布原创内容、原创帖占优势，记得帖子要有图片和视频，这非常重要。
对Pinterest感兴趣的卖家，前往《教你一步步地注册Pinterest企业账户 ,并为品牌和电商站外引流》。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews Riley Huang）文末扫码入跨境电商精英卖家社媒营销交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。