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怎样备战2020年亚马逊Prime Day?看看这10个建议

2022-02-25
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家


由于疫情大流行,亚马逊Prime Day已从原定的七月推迟到第四季度,而且尚未正式宣布2020年Amazon Prime Day的具体日期,因此,如果你是亚马逊卖家,则还有足够的时间为这一天做好准备。


尽管今年由于疫情大流行以及其他因素,亚马逊Prime Day一推再推,但Prime Day绝对是亚马逊卖家不可以忽略的一个销售日。


以下介绍的是在2020年亚马逊Prime Day之前做好准备的一些建议,希望对大家有所帮助。


密切关注新冠病毒统计信息


为了防控新冠病毒疫情,各国的采取措施会有所不同。如果你在亚马逊上销售商品,则需要考虑各国的限制措施,并且因为疫情,全世界的供应链都会受到影响,因此,注意查看新冠病毒疫情的最新动态变得尤为重要。


销售日的选择


由于亚马逊Prime Day被推迟,卖家可能需要在几个日期接近的销售日中做出选择。DealNews.com的首席执行官和联合创始人Dan DeGrandpre表示,2020年第四季度的最大挑战是,卖家可能必须在Prime Day、黑色星期五、11月的网络星期一以及十二月的圣诞节购物季之间做出选择。


他建议,如果你只能选择一个,卖家可以考虑选择“Prime Day”作为最佳销售日。


产品定价合理


合理定价是你的成功销售产品的一个重要组成部分,所以你可以找到你产品的市场底价、中间价、上限价,然后评估产品的定价,必要的话,根据市场价进行调整。


Lightning Deals


可以设置Lightning Deals,它是亚马逊的一种限时促销方式,会展示在亚马逊网站的所有页面,包括黄金购物车(Gold Box)页面,买家可以通过它找到优惠的产品,卖家则能通过它接触更多的潜在消费者,提高品牌知名度。


做好库存管理


这是一个简单的策略,但也是最重要的策略之一。亚马逊更偏好库存长期稳定的卖家,确保你一直保持着至少30天的库存。如果你的库存很低,而且你还没有把库存送到FBA,亚马逊会认为你的库存管理很差,导致库存绩效分IPI分数很低,可能会把你的listing位置让给拥有更多库存的人。


优惠券


用优惠券吸引消费者,从而增加销量。Prime Day折扣券能够导致冲动消费,所以即使是5%的折扣券也有其必要性。


优化PPC


一个良好的PPC广告活动能够推动卖家的自然销售,为了让你的产品在Prime Day更引人注目,你需要优化PPC广告。


优化listing


优化listing非常重要。修改标题和描述以吸引你的买家,并确保这些可以很好的诠释你的品牌。此外,还要注意跟踪你的竞争对手的关键词排名。


增加赞助广告支出


现在是增加你在亚马逊赞助广告上支出的好时机。确保选择那些与你的商品和服务相关的大量搜索词。


这里有两点需要注意。你需要关注你的支出,以确保你的支出在预算之内,并且你需要确保有足够的库存。


多元化营销


现在也是开始在其他平台做广告的最佳时机,可以采用Facebook / Instagram广告、YouTube广告、谷歌广告等,这也是提升和发展你的品牌的一个好方法。


亚马逊Prime Day是一个促销的绝佳机会,现在开始做好准备,迎接那天的爆单吧~


(卖家之家/编译:Nina)

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