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清理积压库存,如何靠亚马逊定价策略推动销售?

2022-02-25
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家


卖家对产品的定价,直接影响到销量以及产品排名。亚马逊所有的卖家,都应该考虑重定价,以增加亚马逊的销售额和利润。


在给商品定价时主要考虑三个因素:竞争、销售排名和价格历史记录。


01

赢得Buy Box


通过与亚马逊自有品牌的价格匹配,获得Buy Box的几率更大,并有很大的机会快速销售产品,同时保护利润率。要获得Buy Box卖家需要关注自己的卖家绩效表现,其次是定价。


02

在FBA中滞留时间太长的库存


卖家需要关注这些滞留时间太长的库存,卖家可以通过Date Opened column找到存放最久的产品。


卖家需要根据不同类型的库存而采取不同的定价策略,单一的重定价策略无法满足全部库存的需求。卖家可以在产品接近存储期限时,对其进行打折销售。


03

高数量的库存


如果你是一个FBA卖家,为了避免长期的仓储带来的费用,你需要寻求促进销售的方案,以清算库存。


卖家可以根据销售排名对库存进行排序,找出受欢迎的产品,并给这些商品更有竞争力的定价,以促进销售。


04

高价库存


如果你销售的是高价值产品,你需要对比当前其他竞争对手的定价,如果你的定价远远高出这些竞争对手的产品,就不太可能获得太多的销售额。


考虑重新定价这些高价商品,以促进你的销售。


05

新的库存


你有卖得比较好的新产品吗?卖家可以考虑提高这些产品价格,以帮助提高你的销量。


06

季节性的库存


季节性商品,它的销售高峰通常都较短。如果你销售圣诞节相关产品,如果节日即将过去,你仍然有库存,可以考虑采取大幅折扣进行清仓。否则你需要等下一个圣诞节才能再次这些产品。


值得注意的是,在卖家压低价格出售此类产品时,在确保产品能够售出的同时,也要保证能够获利。


卖家也可以考虑借助一些专业定价工具和库存管理工具来帮助产品定价,优化产品listing。


(卖家之家/编译:yola)
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