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撬动新机遇!在亚马逊销售自有品牌产品6个简单的步骤

2022-02-25
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家


销售亚马逊自有品牌产品,是亚马逊卖家最赚钱和最受欢迎的方式之一。接下来本文将分享2020年卖家如何在亚马逊上销售自有品牌产品?


01

 研究和挑选产品


卖家在选品时,可以参考以下几点:


体积小、重量轻、重量不超过1公斤。这将帮助卖家节省制造商的运输费用以及亚马逊向客户交付的费用。


非季节性产品。避免购买季节性产品(圣诞灯、复活节礼物、情人节礼物和季节性服装),因为你需要的是能够持续销售的产品。一旦你建立了自己的品牌,销售季节性产品并没有什么害处,但是选择全年均可销售的产品会更好。


容易出售的产品。最好避免那些需要认证、或经过大量审核步骤才能销售的产品。


低退货率产品。避免那些难安装或使用的产品,因为这类产品容易造成售后服务问题。


卖家可以关注亚马逊Best Sellers,这是亚马逊平台自带的热销产品数据库,是为卖家们提供完整的各类产品的热销排行榜。


02

找到合适的供应商和制造商


卖家可以在很多地方选择自有品牌产品,像阿里巴巴、全球速卖通等在线市场都是很好的选择。


卖家也直接与制造商联系,当直接与制造商打交道时,你应该接触三到五个供应商,以便进行比较。


此外,可以通过电话建立良好的关系,并对他们的生产工厂进行实地考察,与同一产品的不同供应商联系时,请确保它们允许私有标签。


03

样品和价格谈判


从你选择的供应商那里获得样品是至关重要的,通过索取样品,你才能确保产品的质量和规格,以减少缺陷和质量问题的风险。


如果你收到样品并且对质量满意,你就需要检查供应商的资质,然后开始谈判。最终选择收到的较低报价和在各领域都表现良好的供应商。


04

设计品牌徽标和包装


徽标的外观和包装造型都可以向买家传达品牌形象,并推动销售。为了吸引潜在的买家,你可以将独特和大胆的颜色、字体和设计元素注入到你的徽标和包装中。


如果您没有设计标识,标签或包装的设计技能,可以选择求助专业的设计师来为你提供建议。


05

创建有吸引力的产品Listing


卖家在写标题的时候,尽量在标题中包含以下属性:


· 品牌名称

· 产品的主要成分和原料

· 产品尺寸

· 产品颜色


此外,要增加产生销售的可能性,请在标题中包含关键字。


产品的描述对转化率的影响也很大,产品的描述传达你的产品与众不同之处,以及卖家为什么要购买你的产品。产品描述应该简明扼要,并包括产品最强大的功能和优势,同时也要用使用不同的关键词进行优化,


产品图片必须是与产品相关、清晰、高质量的图片。卖家需要从多个角度展示你的产品。


06

决定亚马逊物流策略


卖家在决定如何履行订单时,需要考虑所有产品的成本、运输、拣选、包装、仓储和物流等因素。


借助亚马逊FBA,卖家可以不用担心拣选、包装和运送订单问题。亚马逊还将为您处理所有退货、退款和客户服务查询。


(卖家之家/编译:yola)
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