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竞争小、需求高的潜力爆款如何挖掘?亚马逊选品注意这些

2022-02-25
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家


在亚马逊上销售一个受欢迎的产品可能会获得成功,但在竞争对手之前就销售它可能是一项具有挑战性的任务。在正确的时间销售正确的产品对于你希望在亚马逊上成功销售起着关键作用。许多卖家常常无法顺应潮流,因为他们发现很难跟踪产品的受欢迎程度。当市场上激烈的竞争被在线销售的产品所取代时,这就变得更加困难了。


在这种情况下,如何找到一个热门产品?下面先为大家介绍,评估热门产品的市场机会时要考虑的关键部分。


1

竞争与市场规模


作为一个卖家,你应该不想冒险进入一个竞争激烈、没有明显区别的品类。同时,市场规模应该大到足以容纳新的卖家。如果你的产品属于尚未建立的利基市场,那么初期的增长可能需要积极地去推动。


此外,卖家必须评估产品是否有任何商标侵权问题或是否有政府法规禁止出售该产品。


2

采购


如果该类别已经由少数卖家在销售,并且在成本和供应链方面都具有优势,则意味着进入壁垒很大。不管产品看起来多么有利可图,如果你不能及时采购产品,它将导致更长的交货期。


如果你的产品是本地采购和制造的,则可以通过缩短上市时间来发挥你的优势。


3

时间和购买频率


当你在考虑推出一款新产品时,很重要的一点是要考虑你的产品什么时候进行销售。你必须弄清楚,当产品畅销时,你需要花多长时间才能开始各个方面的工作以满足需求。


如果有一种行为趋势正在发展,重要的是要了解需求处于什么阶段。


销售使用频率很高的产品,如日常消耗品,可以带来更好的经常性收入。这使卖家有能力投资产品、供应、包装,并在该领域寻找下一个畅销商品。例如,在当前情况下,对保健和免疫产品的需求日益增长。


4

成本考量


当推出新产品时,需要评估每个阶段相关的成本。对于热门产品,了解推广的成本变得越来越重要。如果采购、制造、物流和营销成本一起构成了在给定时间范围内推出的实质性数字,那么它将直接影响你的利润。


这里要考虑的一些关键因素包括商品的尺寸和重量、亚马逊FBA和推荐费,以及PPC广告的预算。



如何找到新产品?要想在亚马逊上找到畅销产品,最好的方法之一就是结合网站上和非网站渠道。这里有一些方法可以让你在亚马逊找到新产品的灵感和想法。亚马逊为此专门设立了一些专区,具体如下所述:



(1)亚马逊Best Sellers


在亚马逊Best Sellers是基于商品的销售量,每小时自动更新,让你了解每件商品近期和历史销售情况。这可以看出某商品在全球范围内的畅销程度,可以让你了解到人们在积极寻找什么,以及在市场上有吸引力的产品有哪些。


(2)亚马逊New Releases


这是亚马逊提供的“热点最新产品”。它出现在一个类别的页面的右上方,点击它可以不仅了解到正在热卖的商品,还可以根据畅销品清单预测到下一批热销的产品。它有助于跟踪其他卖家的全新产品。


(3)亚马逊Movers & Shakers


亚马逊Movers & Shakers榜单关注的是过去24小时内在亚马逊上销售排名最高的产品。该榜单每小时更新一次,这是识别新趋势发展的好工具。这份榜单对买卖双方的意义是巨大的:卖家可以追踪竞争对手,而买家则可以挑选合适的卖家。


(4)亚马逊Most Wished For


亚马逊Most Wished For是亚马逊愿望清单。在亚马逊上购物时,消费者可以将感兴趣的产品加入愿望清单,这也可以理解为买家想买的产品排名。这个版块列出了用户目前最想要的产品,是了解消费者需求的很好途径。


如果你想进一步证实买家对产品的需求,建议快速搜索以下内容:


1、AliExpress(全球速卖通)–全球速卖通上拥有许多OEM(原始设备制造商),它们在全球范围内提供热门的新产品。许多卖家购买这些定制的产品并在市场上销售。这使其成为一个可靠的资源来寻找那些甚至在上市前就开始流行的产品。


2、Google Trends(谷歌趋势)– Google可以告诉你,人们正在寻找什么。Google Trends提供一段时间内特定搜索查询的结果。将有助于确定用户是否对该产品感兴趣。


毫无疑问,你可以通过在亚马逊上出售热门产品来获得成功,但要成功推出该商品,卖家必须为进入市场做好准备,必须评估市场规模、进入壁垒、时机、季节性和成本限制,以决定该商品是否适合你的业务。


如果你已经有了一个产品创意,可以使用上述技巧来完善你的选择。如果没有,就从最基本的开始,看看人们在亚马逊和亚马逊之外搜索最多的是什么,以留意新的产品机会。


(卖家之家/编译:Nina)

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