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亚马逊选品如何避免入坑?做好这7点是关键

2022-02-25
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家


在亚马逊上销售最困难的部分之一就是找到合适的产品进行销售。选择一些过于利基的产品,就会有一些风险。如果选择太受欢迎的产品,竞争将会异常激烈。所以选品非常重要,决定着产品是否可以成为爆款。以下为大家介绍7条关于亚马逊选品的建议,希望对大家在选品时能够提供一些思路。


1

选择合理价格范围内的产品


最畅销的产品往往介于便宜和昂贵之间,通常在20至50美元之间。这是因为:


价格适中的商品往往比价格昂贵的商品更容易产生购买冲动。价格越高,人们就越会考虑花这笔钱值不值,他们会做更多的研究来确定他们是否需要该产品,而对于价格较低的产品,他们将不会花费太多时间将它们与其他产品进行比较。


选择昂贵的产品会让你的销售变得更困难,在业务开始的时候,你将不得不支付更多的钱,这对许多卖家来说风险较大的。


值得注意的是,人们通常把价格便宜与质量不好联系在一起,所以商品价格不要定的太低。


2

体积、重量适中的商品卖的更好


一件商品的重量越重,运送的成本就越高,且包装的大小也很重要。较大的商品成本就高,这会降低你的利润率。通过挑选更小更轻的商品,你的运输成本和FBA费用会更加易于管控。


但是要注意不要选择太轻或太小的商品,因为这样易被掉落的东西压碎。对于重的或内部易碎的物品,如玻璃或电子产品,也存在风险。你应该尝试挑选坚固、耐用且易于握持的商品。


3

熟悉的产品


你对某个产品熟悉,就更容易、更真实地为其编写产品描述。你会知道如何突出其最强的特性,以及如何将产品与之结合以各自改进。另外,你对一个产品越了解,就越有能力说服其他人去购买。


4

具有热门关键词的产品


当你遇到一个拥有热门关键词的产品时,可以将其列入候选名单。一条好的经验法则是,通常,排名在2-4位的关键词每个月大约会有10万次搜索。


如果该产品属于更利基的类别,你可能需要稍微降低一下期望值;但如果某个产品的关键词过于热门,你不要选此产品。


5

综合考虑排名与LQS值


排名靠前的产品意味着它很畅销,LQS指的是Listing质量分数,这是JS的内部算法,衡量一个Listing的质量。在你寻找产品机会的时候,这是一个很有用的指标。它描述了标题长度、关键字丰富度、要点及描述,同样还有图片数量、图片的清晰度等等。


你可以通过对比竞争对手的Listing,来改善你的Listing质量来赢得销售机会。你的目标是找到一个排名较低的产品(这意味着它更接近顶部),并且LQS至少是70。


6

寻找没有太多评论的产品


评论是成功销售任何产品的必要组成部分,不要轻易选择有太多评论的产品,不然你将面临激烈的竞争,而一个评论较少的产品可以让你更容易积累更多的5星评级,它将影响你的评级,并增加了跻身最高排名的机会。


7

选择产品时应考虑产品利润率


在选择产品时,最好的商品往往比在亚马逊上的售价低25%或更低。估算你能从每个产品中获得多少利润,以及投资回报率是多少。计算时应该考虑以下因素:


▪ 产品成本

▪ 产品价格

▪ 产品尺寸

▪ 产品重量

▪ 每月仓储费

▪ 提货打包费

▪ 月销售额(估算值)

▪ 亚马逊FBA总费用

▪ ROI(投资回报率)


给你带来最大利润的产品,可能是售价低的产品,也可能是售价高的产品,因此,你需要仔细关注产品的利润率。


能不能成为热销品,每个产品都要依据实际的情况作出分析和调整。选品是亚马逊的重要环节,只有抓住用户真正需求的卖家,从买家的角度思考选品方向,才能更好地将产品卖出去,也能快速调整产品战略,减少不必要的投入损失。


如果发现潜在的热销产品,卖家可以从三个方向入手:研究自己感兴趣的产品;观察竞争对手,找到市场空缺;找到亚马逊热销产品,通过相关的产品类目,找到产品相似或者相关的衍生品。


(卖家之家/编译:Nina)

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