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亚马逊主导谷歌搜索市场,卖家如何从其手中争夺销量?

2022-02-25
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家


数据显示,亚马逊网站已经是大多数美国消费者在网上搜索购买商品时首选的网站。如今,Searchmetrics的一项新研究显示,当人们在谷歌上搜索产品时,亚马逊正努力将消费者从其他零售商那里吸引过来。


Searchmetrics分析了10000个在谷歌网站上排名靠前的搜索结果的关键词,发现亚马逊占据了搜索页面上各种不同的“real estate”,从传统的自然搜索结果到图片,再到包含“curtains”、“bike lock”和“power rangers costumes”等关键词的AdWords列表。


数据显示,亚马逊已经在谷歌自然搜索排名结果中排名第一,在近一半(45%)的案例中,它至少有一个自然搜索结果。类似地,在搜索图片框中,至少有一张产品图片显示在搜索图片框中,而谷歌在搜索结果中包含图片。


此外,亚马逊非常有效地使用了谷歌AdWords和谷歌购物广告。这些渠道与产品搜索关键词相关,当亚马逊在自然搜索结果中排名第一时,付费AdWords列表在搜索中的占比为27.5%,而谷歌购物广告在这些关键词中展示率则超过一半(56%)。


这意味着,亚马逊的自然搜索结果经常会通过AdWords和谷歌购物广告单元中的产品报价轮播来吸引搜索者的注意力。但是,考虑到亚马逊本身出现在谷歌购物框中占所分析的关键词的31.1%,它在获得最重要的用户点击上有很强的优势。


亚马逊在谷歌搜索结果中占据主导地位,那其他卖家如何与其竞争呢?


视频:轮播中的视频出现在搜索结果中,占亚马逊自然搜索的34.5%。事实上,绝大多数搜索结果都来自谷歌旗下的YouTube。


这意味着以视频为目标的卖家,尤其是在YouTube上投放视频的卖家,更能提高产品可见度。


图片:图片框出现在44%的谷歌搜索结果中,其中亚马逊位列自然排名的首位。但是,这些框可以包含多个图像。虽然亚马逊占据了所有图片的近四分之一,但有四分之三的可用空间是供其他零售商争夺的。


卖家需要在你的网站上使用大量高质量的图片,并让你的SEO团队使用正确的关键词来优化alt标签和周围的文本。


即使亚马逊在首页上拥有最高的自然搜索结果(有时拥有多个其他结果),零售商仍然可以使用许多自然搜索结果。平均而言,谷歌的首页仍然显示了大约9个传统的自然搜索结果。


(卖家之家/编译:yola)
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