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关于亚马逊PPC广告投放,卖家需要知道哪些

2022-02-25
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家


由于新冠病毒持续爆发的影响,亚马逊季度销售额飙升。亚马逊表示,截至今年3月,其销售额同比增长26%,达到755亿美元。


亚马逊市场的整体竞争力达到了一个新的水平。随着越来越多的卖家入驻亚马逊平台,在竞争日益激烈的今天,如果卖家愿意在亚马逊PPC策略上有所创新,则有望占据有利地位。



什么是亚马逊PPC?


简单地说,亚马逊PPC就是在亚马逊上投放广告。


亚马逊PPC广告活动以客户搜索和产品为目标,并寻求在亚马逊的高能见度位置投放广告,能够增加产品在搜索结果页的曝光量,从而推动销量。


PPC即点击付费广告,只要消费者点击广告,亚马逊就向卖家收取一次费用。



亚马逊上的几种广告类型:


赞助产品广告(Sponsored Product ads)针对关键词的广告,帮助广告商推广单个产品。它们显示在购物结果和产品详情页面上。在赞助产品广告中,有不同的方法来定位搜索词。其中两种方法是自动定向和手动定向。自动定向广告着重于亚马逊算法确定的与你的listing相关的关键词。手工定向广告专注于你指定的关键词或产品。


赞助品牌广告(Sponsored Brand ads)也是以关键词为目标的广告,能够向消费者推送卖家店铺页面,帮助卖家推广品牌logo、产品图像,定制头条,广告页可包含最多三款产品。


产品展示广告(Sponsored Display ads)代表了亚马逊的新产品广告概念(仍在测试阶段),这使得广告商可以更容易地通过在亚马逊上和线下发布的广告吸引他们的目标受众。


亚马逊商店(Amazon Stores )是亚马逊上自定义的独立页面,帮助各个品牌讲述其品牌故事并展示他们的产品。



PPC广告的关键概念和术语


目标投放(Targeting):当你要在亚马逊上进行PPC广告投放时,可以选择关键词、产品ASINs或亚马逊类目投放广告。


关键词匹配方式(Keyword Match Types):确定如何在Amazon上进行关键词匹配时,可以使用三种方式:


广泛匹配(Broad match),即搜索词包含所有关键词,排序随意。


短语匹配(Phrase match)即搜索词包含所有关键词,且排序一致。


精准匹配(Exact match)即搜索词与关键词一一对应,即单词和排序完全一致。


以下是亚马逊启动PPC广告的四个步骤:


▶设置广告系列持续时间和预算。


▶决定要定位的关键词或产品,或选择自动定位以使Amazon将您的广告与相关搜索词和产品进行匹配。


▶选择想要宣传的产品,并设置出价。


▶启动付费活动。


一般来说,许多亚马逊卖家以自动广告开始他们的PPC广告系列。但是,手动广告可以让卖家更灵活地控制广告支出,并让他们能够更快地对结果做出准确的反应。无论是一款产品还是一组产品,都建议卖家同时使用自动广告和手动广告。


否定关键词(Negative Keyword),使用否定关键词,避免消费者搜索、点击广告后未下单,以更好的控制广告费用支出。否定关键词帮助卖家排除不想要的搜索词。


动态竞价(Dynamic Bidding):亚马逊卖家可以设置“ fixed bids(固定竞价)”或亚马逊的动态竞价选项,亚马逊可以根据产品转化概率来实时调整卖家的竞价。


根据广告位调整竞价(Adjust Bids by Placement):这允许广告商调整他们的竞价,以获得搜索结果靠前的位置或产品详情页的广告位,最高可调至900%。


Amazon ACoS:它可以帮助你衡量广告效果与支出。ACoS 是指在广告上的支出占广告销售额的比例。


销售广告总成本(Amazon TACoS):是衡量广告支出与总收入的比例。



PPC广告费用如何?


亚马逊的PPC广告是在你的广告系列效果和你的融资能力之间取得平衡。


如果你是亚马逊的新卖家,那么你应该关注利基市场、长尾关键词,以控制你的广告支出。


亚马逊表示,“无需预付广告费,也没有月租费用。当你创建一个赞助广告系列时,你可以根据自己的预算以及你想为一次点击出价的金额。只有在客户点击你的广告时,你才需要付款。”


以上就是关于亚马逊PPC的一些基础知识。由于疫情的持续蔓延,大量涌入的亚马逊新卖家发现,电子商务是一种既能保证安全又能弥补收入损失的好方法。在预算充足的情况下,卖家可以尝试亚马逊PPC广告,因为亚马逊PPC广告对获得销售额以及产品排名有直接、积极的影响。


(卖家之家/编译:yola)
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