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2020年怎样提高亚马逊销量?这8个技巧依然实用

2022-02-25
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家


随着亚马逊的卖家数量越来越多,竞争越来越激烈。卖家要想提高销量离不开用心运营。以下为大家介绍可以帮助卖家在2020年提高亚马逊销量的8个建议,卖家可以参考看看。


1

优化产品标题


标题是吸引买家注意力的最有效方法之一,所以要优化产品标题。卖家的产品标题遵循品牌名称+产品名称+功能(如颜色、尺寸、性别、用途等)的通用公式,这样不仅可以在短时间内告知买家你的产品是什么,而且还可以利用排名靠前的关键词。


2

获取更多好评


尽管评论很难获得,但永远不要停止尝试是至关重要的。举个例子,有一位买家正在考虑更换破旧的帐篷,最后犹豫的决定有两个。两者在功能和价格上几乎相同,但最终,买家根据评论做出了购买选择。


其中一个帐篷有41条评论,其中78%是五星评论,而另一个帐篷有17条评论,其中71%是五星评论,买家决定购买的是第一个帐篷,因为其让买家觉得更值得信赖,因此获得更多好评是可以促进销售的。


3

防范竞争对手


SKU是在亚马逊上销售的必要组成部分,但在你的营销活动中就不一定了。当你根据成本划分产品设置自定义标签时,需要尽量避免使用SKU,SKU可能会成为竞争对手注意的一个标记,并以更低的价格与你竞争。


4

使用自动定价工具


为了减少跟卖带来的影响,帮助在线卖家保持更具竞争力的价格,自动定价工具允许卖家可以自动调整目录中的SKU的价格来达到赢得Buy Box等目的,还能减少花费在制定产品价格的时间和努力,因为卖家不再需要每一次的去登录和更新价格。


5

不要忽略关键词


买家使用的搜索词会不断变化,而保持你的产品关键词排名的领先地位可以帮助你增加你在亚马逊上的销售额。可以使用一些搜索引擎优化工具,提高关键词排名。


6

自动化管理库存


库存充足可以提高你的自然排名。如果你在多个平台上销售商品,那么同步库存信息可以让你在所有平台上的销售变得容易得多,但人工手动管理库存非常耗时,还有可能产生不必要的错误,所以你可以采用库存管理工具来自动化管理,提高运营效率。


7

改善产品照片


吸引买家注意力的最快方法之一就是拍摄高质量的照片。你所需要做的就是遵循以下几个基本原则:


▪ 拍摄时尽量使用自然光

▪ 不要使用闪光灯并将白平衡设置为自动

▪ 把你的相机放在三脚架上,即使你是用智能手机拍摄,也要避免晃动

▪ 使用白色或浅色背景,重点突出产品

▪ 多角度拍摄产品

▪ 考虑将你的产品置于生活场景中,以便买家了解应如何使用


8

遵守亚马逊的规则和服务条款


账号被封是卖家最怕遇到的问题,账号被封等于销量为零,而遵守亚马逊规章制度是避免账号被封的最好方法。


了解亚马逊对卖家的要求,意味着你可以按照他们想要的方式设置商品信息,从而提高买家的信任度并增加获得更多销售的机会。


本文介绍的一些提高销量的建议,希望能对亚马逊上的中小卖家都有所帮助。


(卖家之家/编译:Nina)

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