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如何处理亚马逊FBA滞销库存?这5个方法可以试试

2022-02-25
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家


卖家都希望商品发送到亚马逊FBA后就能尽快售出,在理想的情况下,不必为任何库存商品支付月度仓储费或长期仓储费。但是,现实情况是,有时卖家不得不面临库存商品卖不出去的情况。


以下为大家介绍五个可以增加亚马逊销售额,并提高亚马逊FBA库存商品流动速度的方法。


1.调整商品价格


卖家可以通过两种方式调整价格:上升或下降。在某些情况下,卖家确实需要降低价格才能出售库存商品。


但在某些情况下,你反而需要调高价格,而不是降低价格。哪怕是一分钱的升高或降低都会触发销售。调整商品价格,即使价格上涨了一点点,也会在某种程度上导致亚马逊A9算法将你的库存商品放到Buy Box中,并在搜索排名中占据更高的位置,这样客户就会在你重新定价后很快购买你的商品。


这是因为Buy Box考虑的并非是最低价格,而是最有竞争力的价格。可能更高,也可能更低。


2.改进产品页面


有时,卖家的库存商品卖不出去的原因与不佳的产品页面有关。买家一般不会想要购买那种带有劣质照片或描述不佳的商品。在你商品目录中,你需要想办法来改进这些产品图片、产品名称、关键词等等。


例如,某位卖家的商品目录中有一个Super Mario Bros puzzle(超级马里奥兄弟拼图),而亚马逊产品页面上的产品名是Mario puzzle(马里奥拼图),并没有任何关于Super Mario Bros的介绍,结果很久都没卖出去。只有一个好的产品名,才能更容易地出现在顾客的搜索中。当这位卖家向亚马逊改名并成功后,这个拼图马上就卖掉了。


3.设置PPC广告


另一个让你的产品获得关注的方法是设置亚马逊PPC广告(点击付费广告)。如果你已经在亚马逊目录中添加了新商品,并且需要产生销售额以提高销售排名,那么就可以利用PPC广告。每次点击只花几美分,就可以大大提高销量,并创造更多的销售额。


4.发送更多新商品


有一种说法是,如果你停止向亚马逊FBA发送新库存商品,那么你的销售速度将趋于放缓。


许多有经验的卖家表示,持续不断向亚马逊FBA发送新商品,会在某种程度上影响你获得Buy Box的整体时间和整体销量。


这里并不是说要发送更多滞销商品,而是,发送一批任何类型的新商品,这在某种程度上都会触发存货商品的销售。


5.检查重复的产品页面


有时,解决库存商品销售缓慢的问题的方法就是找到一个更好的产品页面。亚马逊一直在努力消除目录中重复的产品页面,但这种情况仍然时有发生。你可能有一个销售缓慢的商品,后来你发现还有个价格更低、销售排名也更低的相同产品页面。


如果你发现你的商品有一个更好的销售排名的产品页面,你可以让这个商品退发回给你,然后用一个新的SKU(库存量单位)把它送回FBA仓库,以获得更好的产品页面。其定价可能会比你希望的低,但低价卖出总比卖不出去好。至少这样你就可以把你的资本重新投资在更好的商品上。


以上介绍的是帮助促进库存商品销售的五种方法。卖家可以查看一下自己的库存,将其中的一些技巧付诸实践,希望大家都能获得更多销量!


(卖家之家/编译:Nina)

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