PPC狂烧钱没转化？ACoS真的越低越好吗?

决定亚马逊广告盈利能力的最重要指标之一是ACOS(广告销售成本)，它指的是广告支出与目标销售额之间的比率。

ACOS显示的是你在广告活动中所花的钱。你可以用下面的公式来计算这个指标:

从逻辑上讲，为避免损失，你在广告活动上的支出必须少于利润。

例如，如果一个广告系列以63欧元的成本带来了254欧元的销售额，那么ACOS = 63/254 x100 = 25%。这意味着，在该广告系列中，25欧元的广告支出能带来1欧元的销售额。

一般来说，ACOS越低越好，但是从广告角度来看，你应该根据广告系列的目标来配置广告系列的支出目标。如果你希望通过广告获利，则应将目标ACoS定为低于收支平衡ACoS。

在关键词方面，ACoS可以帮助确定转换中特定关键词的盈利能力。因此，较低ACOS的关键词比ACOS等于或大于30%的关键词更适合在广告系列中转换。如果你的ACoS太高，你应该确保你的产品详细信息页面得到优化，以更好的方式展示产品。这意味着包含强关键词的标题、卖点和描述。

区别在于，亚马逊的ACOS向你展示了广告销售的成本，即你在广告上花了多少钱，才能从大市场上分配的销售中获得每一欧元，而ROAS则使用了相反的计算方法:每投入一欧元，你将在广告中获得多少收益。

虽然公式可能看起来不同，但ROAS和ACoS的目的是相同的，即ROAS和ACoS都会告诉你PPC的效率。

需要注意的是，根据竞争对手的不同、产品价格和其他因素可能会改变这一指标。如下表，较低的ACOS类别包括运动、电子产品和珠宝/手表类别。

此外，在评估你的亚马逊赞助产品listing是否能盈利时，你还必须考虑其他指标，包括:

➡展示次数

➡总点击量

➡一般销售

（卖家之家/编译：yola）
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