Shopify企业购Handshake半路杀出,是抢Amazon Business的生意,还是阿里巴巴1688的?

2022-03-11
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

跨境电商平台Shopify企业购Handshake半路杀出,是抢Amazon Business的生意,还是阿里巴巴1688的?

Shopify也要在B2B批发业务上“横插一杠子”了。近日,Shopify推出免费的批发市场Handshake。 如其名字“握手”一样,这一平台,旨在让工厂或批发商与电商卖家之间实现“握手”。

Handshake不是一个全新的平台,已经上线了有些年月了,并具备了一定的规模。 Shopify近期对其进行了收购,具体收购价格,双方未对外披露。

出海资讯Shopify企业购Handshake半路杀出,是抢Amazon Business的生意,还是阿里巴巴1688的?

蓝海亿观网了解到,Shopify推出批发平台,完全符合其发展逻辑。

Shopify通过建站SaaS服务,为广大电商卖家构建了线上分销系统,汇集了一大批电商卖家。

然而,电商卖家的上游一直空着的。如今,Shopify此次收购Handshake就是补足这个补足,在上游解决卖家找货源的问题。

Shopify本身是一个电商卖家的流量入口,如果要重点推它的Handshake的话,其实也并不费力。

目前来看,批发商在上面商家是免费的。 电商卖家可以在上面搜寻各种产品。

不经注册的情况下,可以看到各种商品和供应商,但如果要看到进一步的信息,包括产品价格、供应商的联系方式或者下单的话,必须注册账户才行。

目前,Handshake尚未大范围开放,要注册账户,必须在美国境内,且要提供有效的经销商ID

如果已经是Shopify独立站卖家,也可以在Shopify后台自定义商品资料的外观、信息和设置批发价格等。

 Shopify推出批发商城,是为了跟亚马逊的Amazon Business抢生意还是要跟阿里巴巴的1688抢生意?

Amazon Business是亚马逊旗下的B2B业务,其实面向的主要是机构型客户,比如学校、单位、企业等,这些买家在Amazon Business采购商品,主要是自用,而不是买来之后,在其他地方转售,是典型的B2B业务。

Handshake走的,主要是B2B2C业务模式。什么意思呢?

其商品以两个阶段进行流通,第一阶段是B2B,即电商卖家或者零售商从Handshake采购了商品,第二阶段是B2C,即卖家采购到商品之后,再到Shopify商店、亚马逊、eBay等平台卖给终端消费者。

从这个角度来看,ShopifyHandshake不是Amazon Business的直接竞争者。

相反,是阿里巴巴1688.com的竞争者。因为,许多跨境电商卖家都在1688上采购自己在亚马逊、速卖通、eBay上销售的商品。

1688基本是B2B2C的模式。

此外,Amazon Business不是搞全类目的,主要聚焦工业品、医疗用品、学校用品、商用家具和IT用品等类目,而Handshake1688都是全类目的。 这个意义说来,双方式针锋相对的竞争。 (蓝海亿观网/Andy看跨境电商)

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