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教你打造热销产品,亚马逊卖家不可错过!

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境电商平台教你打造热销产品,亚马逊卖家不可错过!

选品思路正确,才能挑选到具有热销潜质的产品,要把握正确的选品方向,可以参考前人经验,站得高才能望得远,吸收那些曾经爆单或者长期销量大的产品销售经验,能了解热销产品的特点,他人的成功虽然不可复制,但是卖家可以借势打造自己的爆单产品。(文末扫码加入精英卖家交流群)

1.热销品

当卖家在选品时,参考平台中的热销品能很快的了解到消费者的喜好,那些评论少、但是排行靠前、售价偏高的产品是最好的参考对象,买家给一件产品留下大量的评论,就表示销售同样产品的卖家很多,竞争非常激烈,创建的新listing没有竞争优势。关于亚马逊选品的内容,可点击阅读《选品思维与卖点发掘,爆单Sellers深度揭秘——亚马逊选品》

当亚马逊上有新产品上架时,卖家最好多多关注,需要留意新产品的销售优势,一些销售旺季,特别是节假日,可以查看往年的热销品的销售数据,这对选品很重要。

2.产品购买数据

一件产品能受到很多消费者的青睐,购买喜好是关键因素之一,卖家们需要去了解消费者购买产品时在想什么,可以从回购、多次浏览、浏览后未购买、关键词推荐产品这些方面去获取数据。

一些消费者通过买了还买的方式来表现对一件产品的喜爱,不过要注意的是,部分消费者购买了你的产品,转头又购买了同类产品,他们或许在对比优劣,这方面的数据对于产品升级优化很重要。

“多次浏览”、“浏览后未购买”,消费者多次查看你的产品,却一直没有下单,他们在犹豫什么,你的产品是不是不够吸引人,这些是值得卖家去思考的问题。关于亚马逊选品的内容,可点击阅读Review不多的产品越有机会?亚马逊选品几种技巧,哪种最适合?》

“关键词推荐产品”,消费者能找到你的产品,关键词是重要的引导方式,优化关键词,是卖家不能忽略的工作,某些时候,关键词能成为爆单的重要因素。

3.关键词选品

在平台内检索参考产品时,通过多个关键词检索出来的产品,只要看靠前的那些,排名越靠后,参考价值越少,不过能长期“霸屏”的产品,成功模式是不可能完全复制的,但是能从中学到一些优势和技巧,能让产品的销售量提高许多。

4.品牌选品

关注一些大卖家和品牌店的产品,不局限于亚马逊平台内,其他电商平台的大卖家和品牌店也要去关注,易贝、速卖通、虾皮等平台的产品都是很好的观摩对象,特别需要关注的是他们的产品更新换代的方向,即便产品更新,消费者依然趋之若鹜,这就是产品优势,卖家还能反向了解消费者的需求。

5.产品差异化

突出产品特色,才能在众多竞品中脱颖而出,也是吸引消费者驻足浏览的优势,包装、外形、颜色、技术创新等方面,都是需要卖家花心思构建的方向,即便卖家通过厂商购买的货源是一件普普通通的产品,也可以通过优质的售前、售后服务来拉开距离。

(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews/文Wendy Chen)文末扫码跨境电商精英交流群,对接跨境电商优质资源。CoupangWayfair MercadoLibre等平台入驻品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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