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亚马逊的库存限制,或直接影响卖家Prime Day促销

2022-02-25
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家


据外媒报道,本周,亚马逊宣布美国站新的库存限制,此次的库存限制可能会直接影响今年的Prime Day。Prime Day最可能的日期(仍未经官方确认)是在10月举行,距离宣布库存限制还不到三个月的时间。


自2015年以来,每年的亚马逊Prime Day大促会在7月中旬左右举行。但今年受疫情影响,Prime Day也发生了变化,包括活动的持续时间、各品牌为进行交易而支付的价格,以及举办的确切日期。


受疫情影响,Prime Day大促的时间一推再推,从延迟至8月,到9月再到本月有消息称,Prime Day将在10月5日这一周举行。但对于许多卖家来说,今年10月的时机是令人头疼的,原因有以下几点:


接近黑色星期五/网络星期一购物假期。从Prime Day到黑色星期五只间隔50多个工作日。这使得卖家几乎没有时间在大型购物活动之间进行补货。许多卖家的供应链需要60天或更长时间才能订购库存。就目前而言,亚马逊在其履行中心存货的截止日期是9月11日,仅有58天。


错过返校购物者。以往返校人员通常将Prime Day作为主要的补货活动。疫情下,返校时间处于不断变化的状态,在2020年返校高峰显得不大可能出现。


错过了夏季销售增长的机会。对于许多卖家来说,Prime Day能有效提升夏季销量。2020年,消费者行为在不断改变,这些都会对夏季销售产生一定的影响。尽管如此,许多卖家仍依赖于Prime Day促销来清理库存。


延迟Prime Day会对卖家产生哪些影响?


1

亚马逊Alexa的设备和硬件或将是Prime Day的焦点


最受Prime Day延迟影响的是亚马逊Alexa的设备和硬件。在一份泄露的内部备忘录中,亚马逊高管在4月份表示,延迟Prime Day将造成1亿至3亿美元的收入损失。


亚马逊还开发了强大的数字产品阵容,并准备扩大规模,包括Amazon Music订阅、Kindle Unlimited订阅、premium Prime Video订阅,这些都有可能在Prime Day期间打折。


在10月举办Prime Day,亚马逊可能会更多推销自己的商品,并不需要来自太多全国性品牌的参与。通过让购物者获得独家优惠来增加Prime会员。不利的一面是来自全国品牌的广告收入减少,而这是亚马逊非常重要的收入来源。


2

亚马逊自有品牌或将成为焦点


由于亚马逊的库存限制,加之亚马逊的库存时间要早于许多商家的可接受时间,这意味着各大品牌无法像以往那样提供交易的广度和深度。但亚马逊的自有品牌(超过400个独家品牌,涵盖服饰、杂货、家居用品等多个类别)在潜在销售中占据了优势。


虽然,亚马逊的品牌也不能幸免于全球供应链中断的影响,但对于现有的库存,尤其是服装等受冲击严重的类别,亚马逊尽可能推广2020年Prime Day是有意义的。


3

许多国家的品牌将坚持参加“Turkey Five”活动


许多品牌都计划在Prime Day期间参加Turkey Five活动。但也有一些例外:许多CPG领域的品牌已经将传统购物者营销预算的很大一部分转移到了亚马逊等数字渠道上。


4

一些品牌将会转向自配送


由于库存限制只针对亚马逊FBA的库存,一些品牌将避免利用亚马逊的物流中心,而是直接将订单发送给客户。


各大品牌利用亚马逊的物流中心的一个主要原因是为了让自己的产品获得prime资格。但自今年4月以来,许多卖家已经注意到,Prime标签对赢得“Buy Box”的影响有所下降。


(卖家之家/编译:yola)
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