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在社媒平台Instagram上,跨境电商卖家怎么打广告?(实操)

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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出海在社媒平台Instagram上,跨境电商卖家怎么打广告?(实操)

就社媒领域而言,Instagram平台在全球都有很大的影响力,(跨境)电商卖家可以在Instagram上打广告,推广产品和品牌,这是它的魅力所在。

Instagram开广告也有一个很方便的地方,就是卖家可以借助Facebook Ads Manager工具,直接设置Instagram广告。

主要步骤包括:1. 进入Instagram网站,登录Instagram企业账户,点击“Create Ad”按钮;

2. 登录Facebook账号,进入Ads Manager工具页面;

3. 为广告活动选择营销目标;

4. 选择广告目标受众,设置广告预算,以及广告运营时间;

5. 为Instagram广告添加图片或视频,设置格式,以及CTA链接或登录页面;

6. 正式上线广告。

蓝海亿观网了解到,Instagram归属于Facebook旗下,所以,如果要用Facebook Ads Manager工具来管理Instagram广告,需要先有Facebook Business Page(推荐文章《跨境电商独立站企业:如何用个人账号建立Facebook Business Page(步骤)》),如果没有的话,只能在Instagram移动APP端开设基础广告。

Facebook Ads Manager其实是一个非常强大的工具,帮助卖家精准投放Instagram广告,使广告预算的效益最大化。

接下来,我们来看看开设Instagram广告的关键操作。

一、选择广告目标

这是开Instagram广告的第一步,从下图可以看到,Instagram广告有很多种目标。

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主要分为三大类。

1. 增加品牌知名度:简单点说,就是让更多消费者知道卖家的品牌,增加消费者基数。

2. 对品牌的影响力(consideration):包括流量、广告互动、APP下载量、视频观看量、消费者咨询数等。

3. 提高转化率:将“优质”流量引到网站、产品目录页等,所谓“优质流量”,就是比较容易转化的流量,也就是说,他们是潜在消费群体。

这三类广告目标的关系,可以用倒三角来表示。(文末扫码,入跨境电商精英卖家Instagram营销交流群)

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二、选择广告目标受众

Facebook Ads Manager工具,卖家可以为广告创建特定的、有针对性的目标受众。

首先,使用多个人口统计学数据,来锁定广告目标受众,比如地理位置(城市、国家、邮编等)、年龄、性别、语言。

像下面这个例子,就是锁定芝加哥(不包括埃文斯顿)地区、年龄在18岁到65+的消费群体,不限性别,绿色部分表示的是最佳的广告受众,红色区域过于精准(流量过少),黄色区域太广泛,转化效果没有那么好。

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蓝海亿观网获悉,Facebook Ads Manager还会为卖家预估广告的访问人数,以及广告点击率。

其次,卖家也可以创建更加个性化的广告受众群体,不过这需要更多的数据,不仅仅只是上面的人口统计学数据。

比如说,卖家可以锁定那些之前访问过Instagram账号、网站、APP的群体,这些都是更加精准的潜在客户。

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三、确定广告投放位置

主要有两种,一种是自动投放,一种是编辑投放(edited placement)。

Facebook推荐卖家选择自动投放模式,因为这能够使预算最大化,Facebook也能将卖家广告放在最合适的展位上。

当然,如果卖家想把控制权放在自己手里,也可以自己选择广告展位,比如Feed信息流位置、Stories位置。

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四、选择Instagram广告类型

Instagram广告其实有很多类型,常见的有轮播广告、单图广告、单视频广告、故事广告这几种。

1. 轮播广告:有两张或以上图片,或者视频

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2. 单图片广告:顾名思义,只有一张图片的广告,通常图片中有(较多)文字说明

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3. 单视频广告:其实和单图片广告类似,但更具互动性,可以向消费者讲述品牌故事

4. 故事广告:既可以是视频,也可以是图片,“销售”性质没有那么强,所以更容易引发消费者互动

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五、Instagram广告转化效果追踪

广告上线后,可以用Facebook Ads Manager工具了解广告绩效,并追踪转化。

最简单的方式,就是使用Facebook Pixel,追踪Instagram广告的情况,之后将这些数据用于优化广告。

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