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新卖家还赚钱吗?来看老卖家的亚马逊销售额占比数据

2022-02-25
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家


Marketplacepluse的数据显示,亚马逊市场上的大部分销售额都来自那些已经在上面经营多年的卖家。这标志着这些卖家的流失率和留存率得到了控制。与此同时,新的卖家带来了增量增长。


亚马逊每天都在增加成千上万的新卖家,以每年100多万的速度增长。大多数卖家独自或通过合作伙伴生态系统的推动下加入市场,亚马逊可以在现有基础上增加销量。


流失率通常是最令人担忧的指标,因为在流失率高于收购的情况下,它指向不可避免的崩溃。以亚马逊为例,用户流失是可见的,老客户的数量会随着时间的推移而减少。然而,有些波动是市场的典型现象。暂停销售或其他流失原因,并不会影响整体销量。


超过一半的销售额来自多年来一直活跃的卖家。大约2%的销量来自于10年前加入亚马逊市场的卖家,而四年前美国亚马逊上最畅销的卖家中有30%仍位居榜首。考虑到形势的变化和日益激烈的竞争,能够建立持续数年的业务的卖家数量至关重要,也是留住卖家的信号。


新卖家不会取代之前的卖家。换句话说,市场还没有饱和,因为新的卖家正在寻找增长的机会。因此,由于某种原因,他们与现有的卖家不同,他们在不同的利基市场销售。此外,销售集中度正在下降,畅销卖家在整体市场中所占的比例正在缩小。数据表明,大型卖家要想继续增长越来越难,因为新卖家开始销售变得越来越容易。


值得注意的是,亚马逊的总销售额正在增长。2015年占总量的10%明显低于2020年总量的10%。因此,虽然时间较久的卖家组群在总数量中所占的份额在不断缩小,但根据总体数量的增长进行调整后,降幅较小。


在美国的亚马逊上,6月销量的5.5%来自于2020年加入的卖家。而2019年为16%,2018年为19%,2017年为20%,2016年为16%,2015年或更早时候加入的卖家占20%。


亚马逊其他的国际市场也出现了类似的情况。在美国、英国、德国和日本这四个最大的市场中,超过一半的销量来自于2017年或更早加入的卖家。


(卖家之家/编译:Nina)

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