在选品过程中，我们总想挖空心思，找到一些“独特的”、“差异化”的产品。这一思维固然没错，但越普通的产品，市场体量越大，越是让一些大公司赚到了钱。
办公椅，是一种非常普通的产品，让专注“做椅子”的恒林家居赚到了钱。2020年，它的净利润预计最高达3.8亿。（文末扫码，入精英卖家成长交流群）
这一结果，有外部原因，也有内部因素。
外部是疫情期间的居家办公趋势，推动椅子类产品大热销，另一方面更是恒林家居多年深耕这一产品的结果。
2020年上半年，恒林股份主营业务营收约17.88亿元，其中，办公椅贡献了一半以上的销售收入，营收约9.12亿元，占据总营收的一半多（约51.02%）。
带来大规模营收的办公椅，其实就是我们平时很常见的椅子，但恒林深耕办公椅多年，将椅子的质量和舒适度做到非常好的程度。
在传统外贸方面，恒林家居一直是办公椅出口的领先者，主要市场为美国。
图为：恒林股份的办公椅产品示意图
图为：恒林股份的办公椅产品示意图
北美跨境电商办公椅市场,尤其是居家办公椅市场，究竟有如何？
我们从亚马逊北美站的情况可以窥探一二。
卖家精灵数据显示，在亚马逊北美站搜索“home office chair”，近30天里，这些ASIN的平均销售额有26.08万美元，销售额最高的一个ASIN，卖出了24760把椅子，总销售额高达123.68万美元，折合人民币约795.83万元。
该品牌为Best Office，近30天仅靠卖办公椅，就卖出了许多中小卖家一年的营收。
从市场上来看，居家办公椅在2020年8月份到9月份，有一波搜索高潮。
自2020年3-4月份开始，“office chair”这个搜索词开始呈现一波陡峭的上升趋势，到2020年8月份达到了峰值，在亚马逊北美站共有767.48万次搜索。
事实证明，疫情以来，北美消费者对于居家办公产品的需求量，有了很大的提升。
这些ASIN中，一半左右是2020年上架的。显然，当时有不少卖家抓住了“居家办公”的机会，捕捉到了这一波销售高峰。
从目前的情况来看，这些ASIN的卖家中，有51.5%是中国卖家，33.3%是美国卖家。其他未知卖家占据了15.2%的占比。
这也侧面印证了一个事实，目前中国是全球办公家具主要出口国。
价格分布上，多数办公椅的价格在50-200美元之间，其中有部分价格在100-150美元之间，是占比最高的一个价格区间。
若想进入亚马逊北美居家办公椅市场，不妨参考参考。
●按摩椅
除了办公椅以外，恒林股份的另一个数据也颇具吸引力，那就是按摩椅市场的数据。
根据半年报显示，恒林股份按摩椅的营收，虽然只有4660万，但是197.67%的同比增长率，却是反馈出了市场的某些变动。
恒林股份的海外品牌NOUHAUS获得了2020年德国设计大奖，红点奖。该品牌下自主研发的的Moor座椅则获得了同为世界三大设计奖之一的iF设计奖。
图为：恒林股份获奖座椅
图为：恒林股份获奖座椅
按摩椅在亚马逊北美站的情况如何呢？
目前在亚马逊北美站上搜索“massage chair”这个关键词，大约有55个ASIN，这些ASIN在最近30天内的平均销量为2976件，平均销售额约为19.26万美元。
其中销售额排名第一的这款按摩椅，月售约3.81万件，总销售额约224.97万美元。折合人民币约为1453.94万元。
消费者在搜索关键词的时候，会进行更加细致的搜索。比如，被搜索最多的关键词是“back massager”，背部按摩器。
排第二的是“shoulder massager”，肩部按摩器。
排在第三、四、五的搜索词更细致，同样是背部按摩器，还分出了“男女”，以及多功能，包含背部和颈部按摩的按摩器。
同时，通过“back massager”的关键词搜索趋势，我们还能发现一个很有趣的现象：每年的11月到12月，这些按摩椅都会出现一波搜索高峰。
从目前能看到的趋势来看，2020年11到12月的搜索量可能还要高于此前三年的高峰。
说2020年是按摩椅市场扩大的年份，一点都不为过。下面的这组数据也能在一定程度上反应该趋势。
根据上架趋势来看，这53个ASIN中，有31个是2020年上架的，说明卖家们在2020年都嗅到了市场变化，纷纷布局，进入北美按摩椅市场。
有趣的是，这些商品中，有52.9%的产品来自中国卖家，另有5.9%的产品来中国香港卖家，而美国本土卖家的份额占到了32.4%，不敌中国卖家数。
恒林股份显然也关注到了按摩椅的市场，作为中国坐具行业的龙头企业，相信其嗅觉是十分敏感的，由此观之，2020年上半年，其按摩椅同比增长近两倍，也在情理之中。
每10秒生产一把转椅
恒林股份主要销售模式为ODM、OBM，以及跨境电商B2C模式。因其技术实力和产品品质，恒林股份的ODM模式拥有稳定的客户。
比如，世界家居行业领军企业宜家IKEA，就是其主要的客户之一。此外，家得宝、史泰博、SourceByNet都是其重要采购商。
恒林股份除了提供产品以外，还建立了完善的全产业链管理模式，提供包含运输、安装、调试等全程服务。
为了提高人效，节省人工支出，从2014年开始，恒林股份就一直在推行“机器换人”计划，该计划及至2019年仍然在其年报中有所体现。
及至2018年，通过推进“机器换人”工程，恒林股份已经实现了大部分生产流程的自动化，宜家生产线更是实现全环节都有自动化机器，每10秒钟就有一把转椅，走下生产流水线。（数据源：财联社）
自动化生产，成了恒林股份重要的砝码，为恒林股份节省了巨大的成本。
越南基地，关税减少25%，工资减半
在控制成本方面，恒林股份当真做到了极致。
前文我们说过，恒林股份在越南的生产基地，为其带来了巨大的成本优势。这个成本优势，主要体现在了几个方面：
●越南基地出产的产品，在关税报价上相比国内减少了25%；
●人员工资方面，越南薪资大约2000-3000元人民币，而国内椅业之都安吉，人均工资要4000-5000元，越南基地人工成本节省近半；
●水电费用上，越南的成本也比国内略低。
当然，也有不如国内的部分，比如在原材料成本上，越南比之浙江安吉要高出10%左右；另外，在工人效率方面和技术成熟度，配套设施方面，越南确实不如国内。
有鉴于此，恒林股份在越南投建生产基地，目前已有13.6万平方米投入使用，从根本上解决了技术成熟度和配套设施上的不足，而工人效率方面则在可控范围内。恒林股份还计划继续投建18万平方米的生产基地，预计2021年到2022年可以完工。
更为有意思的是，投建越南生产基地，除了能够节省成本以外，还对恒林股份降低汇率风险起到了重要作用。
根据恒林股份反馈，其控制汇率波动风险主要有两个手段：
一是加强外币交易监控，通过保汇金融工具对汇率波动进行管理；
二是利用越南生产基地规避汇率波动风险。
恒林股份的财报中说的比较含糊，但《蓝海亿观网egainnews.com》此前的文章中，有应对汇率波动风险的建议，与恒林股份几乎不谋而合，建议如下：
●时时关注汇率动态，及时调整结汇时间
时时关注汇率动态，尽量保持高敏感度。
●分批次，提高结汇频率
在有条件的情况下，跨境电商企业尽量提高结汇频率，针对不同收款账户，最好进行错峰结汇。这样有利于提高抗击风险的能力。面临人民币汇率不理想的时候，可适当延迟结汇，等待时机。
●利用周边敏感度货币缓冲
在中国周边，有部分新兴货币对人民币汇率敏感度较低，如越南盾、泰铢、菲律宾比索等。有条件的企业可以考虑在这些国家设立公司，如突遇人民币升值，而企业又急需资金周转，可先转汇缓冲。
●使用金融工具
对于外贸企业，不少金融实体都会推出相应的汇率保险工具，有条件的卖家可以利用相关工具增强抗风险能力。
●强化自身，提高利润
另外，跨境电商企业在选品、运营方面需要提高自身利润率，这才是抗风险的根本。产品利润率提高了，相应对抗外汇风险的抗压力也会得到提升。
从这几个方面来看，恒林股份布局越南生产基地，是“一箭双雕”“一石二鸟”的划算买卖。也难怪其员工会直言，去不了越南的企业将会慢慢失去竞争力。
全球办公椅市场一览
根据CSIL数据显示，2018年全球办公椅市场总容量为236亿美元，预计2020年达到268亿美元。其中中国办公椅出口最大的市场，美国市场，其2017-2018年增速约4.8%，低于全球7.2%的增速，第二大市场欧洲更是只有1.9%的增速。
但鉴于目前美国和欧洲市场相对较大，办公椅市场开发程度相对较高，其增速放缓也在情理之中。而广大发发展中国家如巴西、印度、东南亚各国等，则因为工业化进程，近年来办公椅需求增速明显超过发达国家。
根据前瞻产业研究院数据，显示2019年中国办公椅出口市场中，美国市场总金额超过7亿美元，占比超过25%，是中国办公椅出口的第一大市场。
其他如英国、德国、日本、新加坡等，也都是中国办公椅出口的重要市场。
2020年受到疫情的推波助澜，全球办公用具市场进一步扩大，仅仅办公椅就开辟出了268亿美元的市场，相信整个办公家具市场必然会更加广阔。
不知道作为跨境电商行业的你，对此如何看的？欢迎跟《蓝海亿观网egainnews.com》进行深入交流。（跨境电商蓝海亿观网）文末扫码入跨境电商家具出海交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。