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亚马逊广告策略常见误区有哪些?如何提高回报率?

2022-02-25
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家


早在1995年,亚马逊就实现了它的第一次客户销售。在短短两个月的时间里,亚马逊在美国和世界各国每周创造了2万美元的收入。


如今,亚马逊已经成为超过3.1亿客户的首选市场,54%的产品搜索都是在亚马逊上进行的。


那么,你的品牌如何在亚马逊上保持盈利呢?接下来,本文将分享亚马逊的四种广告策略,以提高你的效率并帮助你销售更多的产品。


01

优化你的产品listing


在考虑在亚马逊上投放广告之前,你需要先从有效的产品listing开始,这些产品listing要针对你的受众和亚马逊算法进行适当优化。许多在亚马逊上投放广告的品牌商忽视了这一基本步骤,从而导致较低的用户参与度、较低的受众意向和平淡的销量。


以下是品牌在产品listing中常见的五个错误:


关键词使用不当:


确保所有产品的文本从标题、描述到细节和项目符号,均已使用能引起你的受众共鸣的关键词进行优化。


误导性的产品描述:


对你的产品描述要真实并且准确。夸张或不准确地描述你的产品,是破坏消费者信任最快的方法。


未回复客户提问:


如果客户问你关于你的产品的问题,请立即响应他们!建立消费者信任的一个重要部分就是在客户服务中做出高度的响应。


负面评论:


把它们作为获得有价值的产品反馈的机会,在出现负面评论时提供客户服务,甚至确定你的客户是否收到了来自第三方卖家的假冒产品。


重复的listing:


如果同一产品有多个listing,不仅会稀释流量,还可能会将它们发送到未优化的产品页面。确保你的产品没有多个listing,如果出现多个重复listing,请寻求Amazon Seller Support合作以将其删除。


02

设定正确的目标


亚马逊广告客户有三个共同的目标:

品牌知名度;

快速增长;

ROI销售为目标。


在考虑扩展你的亚马逊广告之前,你需要为渠道设定明确的期望。例如,如果品牌知名度是你的主要目标,你需要在Amazon Store和Amazon Sponsored Brand广告上进行更多投资,这是展示你的产品并让更多的人看到你所提供的产品的好方法。如果以目标ROI销售为目标,你就需要一个更全面的广告策略和活动优化来达到这些目标。


03

研究和分析你的竞争对手


了解你的竞争对手和你在市场上的地位是优化你的亚马逊广告的另一重要步骤。对你的品牌进行SWOT分析,即优势、劣势、机会、威胁。这不仅可以帮助你更好地定义你的竞争对手,还可以帮助你了解品牌的具体优势。


你可以通过利用自己产品的优势,快速而轻松地获得更多的利润。想要了解产品的独特优势,你需要关注以下几个问题:


你的类别在亚马逊上的竞争力如何?


你的配送战略是什么?你的竞争对手的配送战略是什么?


你的产品评论是什么样子的?


你的产品listing的质量怎么样?


你的定价与竞争对手相比有优势吗?


你的产品是否与你的竞争对手相比有独特的销售角度?


04

关注关键词


了解那些能引起用户共鸣的关键词对优化亚马逊广告活动至关重要。亚马逊上有三种主要的关键词匹配类型:


精确匹配 获得与关键词精确匹配或复数形式的流量。如果搜索的是“sock”,那么“sock”或“socks”就是精准匹配,但“red sock”就不是。


短语匹配 假设这些词以正确的顺序出现,获取关键词或关键词短语的任何变体的流量。如果搜索短语是“red socks”,那么像“long red socks”和“red socks for sports”这样的短语就会被追踪,而“red long socks”则不会被追踪。


广泛匹配当使用关键词或关键词短语中的单个词时,广泛匹配可获取流量。如果搜索“red long socks”,就会找到“red”、“long”、“socks”或这些词的任何组合。


亚马逊搜索栏是一种关键词研究工具。通过在搜索字段输入查询,亚马逊将尝试根据从3.1亿客户获得的大量受众数据自动填充关键词或短语。你可以从中看到与你的产品相关的常见关键词,以及真实消费者正在使用的术语。


(卖家之家/编译:yola)
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