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亚马逊卖家如何避免抢夺Buy Box(黄金购物车)两败俱伤?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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b2b亚马逊卖家如何避免抢夺Buy Box(黄金购物车)两败俱伤?

无论是产品的哪些特质吸引了消费者,价格都是消费者下单的关键。通常来说,订单量每增加1%,利润就增加3.5%,但是售价每增加1%,利润就会增加10%。卖家想要拥有优秀的盈利能力,不是着重增加销量,而是调整售价。(文末扫码加入精英卖家交流群)

不过调整售价不是一味提价,也不是为了提高竞争力而过分降价。在平台内,亚马逊总是为了消费者,利用各种办法压低卖家的价格,而竞争对手销量暴涨容易让卖家失去理智,从而不断降价。

想要夺得Amazon Buy Box,避免价格战是第一步,只要不发生价格战,那卖家就能保有足够的实力去获得更多的利润。

如何应对价格战?

价格战只会两败俱伤,而获益的最终是平台和消费者,当出现价格战时,卖家应该沉下心来静静观察战局,虽然打价格战的卖家夺走了很多流量,但是,他们能赚到的钱却少得可怜。并且通常降价持续太久就会面临亏损,因此一段时间后,卖家们就会慢慢提价。关于亚马逊Buy Box的内容,可点击阅读《亚马逊提高IPI指数,修改Buy Box规则,抑制转售商品卖家,下一步是啥?》

1.使用营销手段

卖家可以给部分忠实顾客提供折扣或者进行捆绑销售,也可以进行促销推广,这些促销折扣手段不同与价格战,这需要卖家根据仔细计算利润,权衡考虑合适的售价。

不过卖家既要顾及店铺其他产品的运营,很难留有足够的时间来设计价格,这些可以交由聘用的会计人员或者一些亚马逊插件来计算。

2.价格是获得Amazon Buy Box的重要因素

平台会实时监测卖家们的价格变化情况,如果卖家设定的价格符合亚马逊的要求,那卖家就有机会获得Amazon Buy Box。一般来说,平台考虑的因素主要在产品质量和售价上,当然产品评分、店铺绩效、物流等也是影响评定的因素。

部分卖家觉得手动调整的价格更能增加竞争实力,但是很多大卖家更青睐系统自动定价。

3.卖家资格

即便卖家有获得Amazon Buy Box的实力,但是还需要一定的资质,卖家必须开通专业卖家计划、库存指标处于正常水平、物流各项指标不超标、过往销售量足够多。

4.物流效率

如果卖家的迟发率超标,那就失去了争夺Buy Box的机会。

一般情况下,FBM卖家、SFP卖家的物流效率都没有FBA的效率高,物流服务也存在差异,因此在判定Amazon Buy Box的资格时,总会偏袒FBA卖家。关于亚马逊Buy Box的内容,可点击阅读《亚马逊SFP卖家不具有Buy Box竞争优势,纷纷转向FBM发货?》

不过这不是说FBA卖家就一定能拿到Amazon Buy Box,如果卖家的物流指标良好,产品销量高,无论FBM还是SFP都可能会获得Amazon Buy Box。

(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews/文Wendy Chen)文末扫码跨境电商精英交流群,对接跨境电商优质资源。CoupangWayfair MercadoLibre等平台入驻品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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