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疫情下广告转化哪家强?这组Google、Facebook和亚马逊的数据告诉你

2022-02-25
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家


根据Adobe的《数字经济指数》显示,在3月初居家隔离限制措施尚未生效之前,美国电子商务销售额同比增长了49%。


绩效营销技术提供商Sidecar周四发布了Google、Facebook和亚马逊的2020年零售广告绩效分析数据,这些数据包括订单、收入、广告支出回报率、转化率(CVR)、平均订单规模等。


数据显示,综合考虑各项因素,Google Ads的订单在2020年同比增长强劲。1月份订单同比增长22%,而3月份和4月份分别增长23%和113%。


Google上的一些卖家的CPC(每次点击付费广告)较低,订单逐年增加。CPC下降了27%,卖家广告支出下降11%,展现量增长28%,点击量增长22%,订单增长了113%,收入增长28%,ROAS增长43%,CVR增长75%。


消费者在3月和4月初囤积了大量的必需品,但此后他们将注意力转向了其他可帮助他们预防新冠病毒的商品上。


在广告方面,Sidecar发现了一个广泛定义的“at-home comfort”类别的零售势头,比如房屋和家居、体育用品、计算机和电子产品。


卖家3月份的Google Shopping支出同比增长了6%以上。4月份,卖家希望削减成本,同比削减支出3%以上,这转化为收入同比增长14%以上,ROAS同比增长17%以上。


卖家还转向Google付费搜索以提高效率。今年3月份,营销人员削减了13%的成本,营收增长17%以上,广告支出回报增长34%。在4月份,他们削减了30%的成本,收入增长超过65%,广告支出增长135%。


尽管4月份的AOV同比下降了54%,但订单量同比增长了255%,CVR同比增长了165%,订单的大量增加推动了收入的增长。


在3月22日这一周,Facebook上的消费比上周下降了37%以上,点击量下降了23%。收入几乎持平,但环比增长约2%。3月29日这一周有所恢复,4月份的点击量环比增长了约25%。同样,Facebook4月份的收入环比增长超过25%。


在亚马逊上,平均CPC在疫情爆发期间没有显著变化。今年最大的变化发生在3月15日那一周,当时平均CPC环比增长了11%。


市场上的花费是不同的,这具体取决于产品目录和实现情况等因素。


4月份增加消费的是一些主要垂直领域,其中包括服装、家居和计算机/电子产品。体育用品和保健/美容在3月份增加支出之后,4月份减少了支出。


3月、4月和5月,服装的转化率和订单量最为强劲。


(卖家之家/编译:Nina)

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