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每小时3300万美元销售额!亚马逊上销售商品的4种方法哪个好

2022-02-25
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家


据业内人士透露,新冠病毒已经将电子商务的发展加速了5到10年。截至3月31日,2020年第一季度,买家在美国卖家的在线商店上消费了1464.7亿美元,较上年同期的1278.9亿美元增长了14.5%。


第二季度电子商务将显示出更大的增长,我们可以看到数据中的第一个迹象。与疫情大流行引起广泛关注之前的3月初相比,4月1日至23日,美国每日电子商务销售额增长了49%。在线支出占本季度零售总额的16.2%,高于2019年同期的15%,是历史上第二高的在线份额,仅次于2019年第四季度的17.8%。


据亚马逊资深专家Todd Snively先生表示,亚马逊是这一电子商务热潮中明显的赢家之一。3月1日至4月30日之间,亚马逊的每日总访问量达到8396万次,增长了17.1%。亚马逊最近公布了2020年第一季度业绩,证实了截至3月31日的三个月的总收入异常强劲,达到每小时约3300万美元的销售额。


甚至在新冠病毒爆发之前,2020年亚马逊在美国的电子商务销售额预计为17.2%,达到2610亿美元,因此估计2020年亚马逊的市场份额为38.7%,而2019年为37.3%。亚马逊的强大之处在于,它不仅是一家电子商务商店,也是其他卖家的一个平台或市场。


如今,亚马逊50%以上的销售收入来自第三方卖家,比如Todd Snively先生。在过去的十年中,他在亚马逊的市场上创造了数千万美元的收入。


亚马逊向上有超过3.5亿种不同产品可供购买。亚马逊的买家数量非常庞大。在美国,有9500万人拥有Amazon Prime会员,而Amazon Prime会员每年的平均消费为1.4万美元。


现在在亚马逊上销售商品的方法有四种。它们分别是零售套利、自有品牌、批发分销和Drop shipping。在大多数情况下,亚马逊上是不允许Drop shipping。


Snively表示自有品牌卖家从中国的阿里巴巴等平台采购产品,并以自己的品牌名称转售。


这可能非常有利可图,但正确执行起来也很昂贵,而且风险很大。自有品牌面临的挑战在于你所创建的品牌。创建一个能够引起买家共鸣的品牌需要花费大量时间和精力。如果卖家的商标、包装或产品在任何时候都不是一流的,那么卖家努力创建的声誉将受到损害,无法修复。不仅如此,如果卖家还试图让买家信任一个他们从未听说过的品牌,并且该品牌在任何地方的买家评论都为零。仅此一项就使它成为一项艰巨的任务。


零售套利是将你在Big Lots、Walmart等实体店购买的名牌商品转售出去。这可能是亚马逊业务模型中最耗时的,因为卖家必须一直补充库存,因为这通常是少量的。Snively先生表示,这确实不是一项“真正的”业务。更像是一种爱好,有时甚至会收支平衡。


当卖家尝试通过在线商店进行零售套利时,它将变成“Online Arbitrage”。这种模型与零售套利非常相似,只不过,卖家不需要亲自去商店。你所有的采购都是在线完成的。两种套利模型都有一些相同的缺点。首先,卖家将对购买的商品缴纳营业税,这可能会严重地削减了利润。


但是,套利模型的真正问题是真实性。多年来,亚马逊的压力来自于买家收到他们认为不是自己想要的东西的问题上。销售假冒产品是一个大问题,但这对卖家来说更有利可图。


Todd Snively表示:“并不是说套利卖家出售的产品是不真实或假冒的,问题是他们无法证明这些产品是不真实的。这取决于亚马逊将接收什么作为真实性的证据,并且在大多数情况下,来自实体或在线零售店的收据不足以证明。亚马逊希望获得一份真实的书面记录,通常从卖家向亚马逊提供一份未经修改的、来自公认的批发分销渠道的真实发票开始。这就是为什么当你开始在亚马逊上销售时,批发分销模式是最好的选择。”


批发分销与实体店的商业模式是相同的,因为卖家要从授权的渠道采购商品,然后成为品牌的官方经销商。授权渠道通常是品牌本身,或者是品牌授权转售其产品的批发分销商。


在亚马逊上销售名牌产品是抓住亚马逊机遇的最佳方式。亚马逊愿意为卖家寄送的产品进行仓储、包装和运输出售的产品,并为卖家执行所有的客户服务,这是亚马逊FBA计划。如果卖家想自己完成订单也可以,该过程称为FBM。在亚马逊市场上出售的大多数产品都是由亚马逊Prime会员的买家购买的。Amazon Prime会员资格使买家可以享受免费的两天送货服务。


亚马逊实际上希望每种产品都有多个卖家在销售。亚马逊鼓励这样做,因为他们发现它可以为买家提供更好的购买体验。产品往往会有更好的库存,价格也会受到控制等等。对于所有销售同一产品的有竞争力的卖家,亚马逊通过将该产品的所有销售分配给卖家来奖励他们。这并不包括每个卖家,而是亚马逊所认定的“competitive sellers”。


批发模式的另一个好处是,知名名牌不需要营销支出,卖家将预先大致了解每个月的销量、以及卖家的竞争力和一些简单的数学运算,就可以知道卖家的缺少的是什么。这一定是亚马逊上最被误解的销售模式之一。Todd Snively表示,如果卖家真正了解“competitive sellers”的概念,以及buy box的轮换 ,那么卖家就会领先别人一步在亚马逊上销售商品。在这一点上,“诀窍”是弄清楚要销售哪些产品,以及从哪里获得这些产品。


(卖家之家/编译:Nina)

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