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亚马逊捆绑销售功能Bundle为何吸引大量卖家?使用时注意这几点

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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出海亚马逊捆绑销售功能Bundle为何吸引大量卖家?使用时注意这几点

亚马逊有一个捆绑销售功能“Bundle”,就是两个或两个以上相关的产品共用一条listing,包装在一起,当做“一件单品”出售。很多卖家都有在用这个功能。

那么,它的吸引力在哪里呢?对卖家有什么好处?1. 极大提高平均订单价值:捆绑销售的listing,包含两件或两件以上的产品,这样的话,买家的购物车订单价值肯定会增加。

2. 创建更多独一无二的ASIN,能够减少竞争,这个原理,其实就和“长尾关键词能够促进搜索流量转化”一样,捆绑销售的产品,比较容易被那些做过大量产品研究、明确知道自己要找什么产品的消费者找到,也就是说,他们是潜在消费者,自然转化效果比较好。

长尾关键词的内容,推荐文章《速看! 将亚马逊高频长尾关键词尽收囊中,订单大增》,里面涉及到相关定义,以及获取长尾关键词的7种有效方式。(文末扫码,入亚马逊精英卖家交流群)

3. 对销售慢的商品进行清仓处理:把销售速度慢的商品,和销售快、卖得好的产品放在一起捆绑出售(前提是两种产品相关),更好清仓,减少利润损失,还可以避免库存量超标。

4. 减少运费成本:把几件产品放在一起出售,使用一个大包裹,运费成本肯定比多个小包裹要少。

说完了捆绑销售的好处,接下来,提醒卖家在使用这个功能的时候,要注意下面几点。

1. 遵循亚马逊捆绑销售指南

对于“捆绑销售”,亚马逊有专门的规则和条款,其中有一条:

捆绑销售商品中的主要商品,不可以是“视频游戏”,或者媒介类产品,包括书籍、音乐、视频、DVD等,但它们可以作为主要商品的补充,比如瑜伽书和DVD可以附在“瑜伽垫”这款产品上销售。

关于捆绑销售的规则,有多条,建议卖家登录亚马逊Seller Central查看。

2. 其他规则也要遵守

任何时候,只要卖家开设了亚马逊店铺运营,就要遵循亚马逊政策。

所以,即使是捆绑销售商品,也要遵守一般商品/非捆绑销售商品的通用规则。

3. 创建ASIN的政策

蓝海亿观网了解到,根据亚马逊对捆绑销售的规定,卖家需要创建一个新的ASIN。

捆绑销售里的每一件产品,都有它自己的ASIN码,但因为卖家正在创建一个“新产品”,所以需要一个新的标识码。

4. 自问一下这个捆绑销售是否有吸引力

当卖家在创建一个捆绑销售listing的时候,要先从消费者角度设身考虑一下,他们是否会对这样的捆绑销售包感兴趣,能否提升购物体验?或者能否帮他们省钱?这是能否大量订单的一个关键。

5. 明确捆绑包里包含哪些产品

从标题开始,就要让消费者知道,这是一个捆绑销售包,不是套装,并且明确是什么产品,以及每款产品有多少件(比如3件、4件,如适用)。

第一条bullet points,应该要包含“bundle”这个词,并准确列出包含哪些产品(即产品清单)。

至于产品图,先是来一张包含捆绑包里所有产品的图片,然后再每个产品分别拍摄产品图

出海亚马逊捆绑销售功能Bundle为何吸引大量卖家?使用时注意这几点 

亚马逊不仅有传统的Bundle销售功能,去年还新上线了虚拟捆绑销售工具Amazon Virtual Product Bundle,详情见《亚马逊新推“虚拟捆绑产品”功能,使用前要了解这些规则!》

另外,亚马逊还有“multipack(多件装)”销售功能,要与捆绑销售区分开来,《亚马逊Bundle捆绑销售和Multipack销售有什么区别?如何创建捆绑listing?》(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang)文末扫码入亚马逊精英卖家交流群,对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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