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速查!Buy Box突然被取消?这几个原因可能你也有!

2022-02-25
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家


Buy Box对于在亚马逊上获得更高的流量和销量至关重要。如果没有“Buy Box”,通常亚马逊卖家每隔一个小时就会减少销售量并降低利润率。因此,对于亚马逊卖家来说,Buy Box突然消失可以说对销量是毁灭性的打击。本文将分享几个Buy Box突然消失的原因以及解决对策。


Buy Box突然消失的原因以及解决对策


由于获取Buy Box的方法有很多,因此丢失Buy Box的原因也很多。


1. 库存不足


如果库存太少(甚至是空的),亚马逊卖家可能会面临失去“Buy Box”的麻烦。Buy Box往往会大大增加商品的交易量,因此,如果亚马逊认为亚马逊卖家的库存不足以满足可能会有的需求,则卖家很可能失去Buy Box。亚马逊将确保流畅、无缝的客户体验作为首要任务,这意味着要防止人们因无法订购所需商品而感到沮丧。


虽然这可能不是丢失“Buy Box”的唯一因素,但是当你的竞争对手确实有足够的库存来满足需求时,这种可能性就更大。亚马逊卖家可以通过将库存分散到各个地区来确保产品仍然可以交付来更改此设置。


2. 库存不符合资格


拥有符合Prime资格的产品意味着获得Buy Box,反之,如果产品不具有Prime资格,则很难获得Buy Box。不过,这个规则不是一成不变的,赢得Buy Box资格所包含的内容远不止于此。


但是,使库存具有Prime资格是获得Buy Box最简单、最可靠的方法之一。如果亚马逊卖家转向采用其他配送方式,并且发现Buy Box不见了,这可能就是原因。亚马逊卖家可以切换回具有Prime资格的配送方法,或者保持当前的方法,并努力处理其他促成因素,以恢复Buy Box。


3. 价格没有足够的竞争力


如果我们必须选择一个最影响“Buy Box”的因素,那将是具有竞争力的产品定价。


重要的是要理解一点,有竞争力的价格不一定是最低价格,因为价格受到多种因素影响,例如是否包括运输成本或必须增加运输成本。


但是,在大多数情况下,需要通过满足某些条件来获得最低的价格。其中之一接近制造商的建议零售价(MSRP),甚至低于制造商的建议零售价。


4. 你的产品对亚马逊价值不高


最后,丢失“Buy Box”的原因之一是亚马逊确定你的产品无法使他们获利,这可能是以下几种原因之一:


最小订购量太高;

利润空间太小;

产品太大或太重;

销量不够高。


修复这些问题,你的listing可能会重新赢得Buy Box。


(卖家之家/编译:LEO)
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