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用亚马逊捆绑销售功能Bundle,不要犯这些错误,或被封号!

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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b2b用亚马逊捆绑销售功能Bundle,不要犯这些错误,或被封号!

亚马逊的捆绑销售功能“Bundle”,让卖家可以把两个或两个以上相关产品放在一起出售,共用一条listing,一起包装,当做“一件单品”出售。

蓝海亿观网之前有文章《亚马逊捆绑销售功能Bundle为何吸引大量卖家?使用时注意这几点》,现在我们来看看,用这个功能时应该避开哪几个错误做法。

如果listing不当,违反了平台政策规定,亚马逊或直接删除listing,甚至暂停卖家账号。(文末扫码,入亚马逊精英卖家交流群)

1. 未经制造商授权销售

如果卖家在亚马逊销售某个品牌的产品,要有销售许可,或者授权书,尤其是在做捆绑销售,将互为竞争对手的制造商产品放在一起的时候。

如果卖家没有获得产品制造商和品牌所有人的许可,擅自销售对方产品,会被亚马逊惩罚,面临很多麻烦。

2. 捆绑销售产品放错类目

确定捆绑销售产品应该放在哪个类目,其实不是很难,就看其中最贵的产品属于哪个类目。

比如说,销售下图中显示的“野营炉五件套”,显然,捆绑包里的产品不属于同一个类目,“野营炉”属于“运动和户外”类目,“咖啡壶”、“竹砧板”这两个则属于“厨房用品”类目。

在这5件产品中,野营炉是最贵的,价值最高,所以这个捆绑销售listing就应该归于“运动和户外”类目。

跨境电商用亚马逊捆绑销售功能Bundle,不要犯这些错误,或被封号!

除了捆绑销售包里最贵的是“视频游戏”,或者媒介类产品,比如书籍、音乐、视频、DVD等,那就根据第二贵的产品来决定类目。

3. 将捆绑销售和套装出售、多件装出售弄混

根据亚马逊对Bundle功能的规定,无论是预包装的成套商品,还是同属一个ASIN/UPC码的多件产品打包在一起出售(multipack),这两种都不属于“捆绑销售”。

像下图,这是一个攀岩安全带套装,包含安全带、登山扣、整理袋等,他们是高度互补的产品,同属“运动和户外”这个产品类目,有些是卖家自己生产的,有些不是,所以不属于成套商品(出厂时就属于一套商品),这些产品可以进行“捆绑销售”,当然,需要重新创建一个listing。

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bundle和multipack这两种销售方式的对比,可以看《亚马逊Bundle捆绑销售和Multipack销售有什么区别?如何创建捆绑listing?》

4. 未进行亚马逊品牌注册

如果卖家有自己的品牌,仍然需要完成亚马逊品牌备案/品牌注册(Brand Registry),一方面是预防竞争对手恶搞自己的销售账号,另一方面,卖家想要捆绑销售的产品也可以避免被标为“通用产品(Generic Item)”。

如果捆绑销售的产品遇到退货情况,可能对卖家不利,因为哪怕消费者只对其中一件产品不满意,卖家也得接受整个捆绑包的商品被退回,另外,保修或其他服务是覆盖捆绑包里所有产品的。

尽管如此,假如卖家发现某两件或两件以上产品一起销售可以带来神奇效果,更加吸引消费者,那么还是应该尝试捆绑销售,不要拒绝。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang)文末扫码入亚马逊精英卖家交流群,对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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