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亚马逊ACoS是什么?做到多少值是最理想的?

2022-02-25
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家


亚马逊Acos是什么意思?在运营亚马逊的过程中,在亚马逊上投放广告是卖家们常会做的操作,如果你计划在亚马逊上投放广告,那么你需要了解广告销售成本(Acos)。


什么是Acos?


ACoS也被称为广告销售成本,它使用以下公式来衡量亚马逊广告的效果:ACoS =广告支出/广告收入* 100。使用ACoS,你可以看到你在亚马逊广告上花了多少钱,以及你从中赚了多少钱。


ACoS的计算公式:


ACoS =广告支出/广告收入* 100


以下示例帮助了解如何计算你的ACoS:


广告支出:2000美元

广告收入:4000美元


将上述数据代入销售广告成本公式:


ACoS =广告支出/广告收入* 100

ACoS = 2000 / 4000 * 100= 50%


这意味着你在广告上每花费0.5美元,你就能赚1美元。

 

亚马逊上什么是理想的ACoS?


亚马逊上一个理想的ACoS取决于几个与你的业务相关的因素,比如你的市场,以及你的业务策略是更关注于最大化销售还是利润。一般来说,ACoS越低越好。

 

然而,平均的ACoS在30%左右。大多数亚马逊卖家的目标是ACoS在15%到20%之间。



如何计算“收支平衡ACoS”?


收支平衡ACoS意味着你的广告支出和你的利润率达到了一个平衡点。


你可以通过以下步骤计算收支平衡ACoS:

1.计算你的利润率

2.计算你的ACoS

3.将你的ACoS与你的利润率进行比较


下面详细概述每一个步骤:


1

计算你的利润率


用以下公式计算你的利润率:


利润率=(销售价值-产品成本)/销售价值


你的产品成本将包括生产、进口和销售产品的所有费用。这意味着你的产品成本应该考虑你的亚马逊销售成本,比如你的推荐、仓储和订单履行费用。


下面是一个如何计算你的利润率的例子:


售价:100美元

物品价格:30美元


然后将这些数据代入利润率公式中:


利润率=(销售价值-产品成本)/销售价值

利润率= ($100 - $30)/ $100= 70%


在这个例子中,你的利润率是70%。


如果您想在亚马逊上实现广告收支平衡,您的ACoS(在本例中)不能超过70%。


2

计算你的ACOS


用下面的公式计算你的ACoS,看看你是否达到收支平衡:


ACoS =广告支出/广告收入* 100


让我们用下面的数据来做一个例子:


广告支出:1000美元

广告收入:4000美元


接下来,将该数据代入到ACoS公式中:


ACoS =广告支出/广告收入* 100

ACoS = $1000 / $4000 *100= 25%


在这个例子中,你的ACoS是25%。

 

3

将你的ACOS与你的利润率进行比较


一旦你计算你的利润率和ACOS,你就可以确定你的收支平衡的ACOS。


当你找到平衡点时,请记住以下规则:

 

ACoS高于你的利润率意味着你在广告上亏本

ACoS低于你的利润率意味着你从广告中赚钱


在上面的例子中,利润率是70%,而ACoS是25%。


由于ACoS低于利润率,你可以通过广告赚钱。然而,如果数字反过来,ACoS是70%,利润率是25%,你的商店就会因为广告而亏损。


如果你不能在启动亚马逊广告活动之前预测你的ACoS,你可以使用工具来确定你的理想ACoS。例如,调整你的广告支出和预期收入,可以帮助你为你的广告策略建立一个起点。


(卖家之家/编译:yola)
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