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跨境电商方法论:疫情清理库存的8种方法,多重流量入口!

2022-02-25
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家


由于疫情的影响,卖家被迫适应新的营销环境。一些卖家已经成功利用新的销售渠道,将产品与最需要的消费者联系起来,从而满足了新的消费者需求。


这些卖家出现了新的挑战,尤其是在卖家将营销工作与库存管理保持平衡的同时。对于一些卖家来说,他们会在疫情爆发之前把未出售的产品迅速转移。在垂直服装领域,卖家可能面临新的挑战,要卖掉春季系列产品并及早推广夏季产品,以弥补需求下降。


从短期来看,库存过多的卖家正考虑调整他们在Goole Ads和亚马逊(Amazon)等营销平台上的目标,并制定一项快速销售产品的计划。


零售商在COVID-19期间可以移动剩余库存的8种方法


1. 开展剩余库存活动

为谷歌购物和谷歌付费搜索上的过量库存创建专门的广告系列。这些广告系列应该有一个较低的ROAS目标,以便您可以设置更高的出价并将广告投放给更多的受众群体。


选择特定的产品类型来确定优先级,并为每种产品制定剩余库存策略。降低ROAS目标将使您的团队能够灵活地测试不同的策略,并确定哪种策略最适合不同的产品。为你确定要推广的产品设定一个时间期限,这样如果某个产品效果不佳,你就可以减少开支,专注于你的产品目录中更有价值的部分。


2. 考虑以新的方式瞄准消费者

虽然你应该在Google Ads广告系列中使用精细定位,但在这段时间,请考虑通过调整受众群体、时段和地理目标设置来接触消费者的新方法。例如,随着网上购物活动的增加,一些通常不在网上购物的年纪较大的购物者可能会成为一个有价值的群体。随着消费者行为的转变,一天中不同的时间对你的产品进行广告可能会变得更有价值。密切监控这些趋势,以确保你的目标客户是那些想要立即购买你库存产品的人。


3. 重新考虑你的促销活动

您可能已经计划在未来几周内在Google Ads上推广某些产品,例如夏季服装。但是春季系列的某些产品可能会卖不出去。确保你的促销活动与你的库存盈余保持一致。这可能意味着要进行全站点促销,更换正在销售的产品或同时进行较长时间的促销活动,以确保出售多余的库存。


促销将是卖家剩余库存工具包的重要组成部分,重要的是,你的信息传递要对某些消费者面临的困难时期保持敏感。在开发促销广告和广告文案时,要注意这些消费者敏感点。


4. 密切监控关键字效果

跟踪各个广告系列的关键字效果比以往任何时候都更为重要。随着订单的增加和杂货店里某些商品的存货不足,多个零售出现了大量不同寻常的搜索词流量。消费者一直在寻找清洁用品,比如“洗手液”,以及类似“芦荟”之类的自制材料。


由于一些商店的面包供应不足,导致家庭烘焙量上升,这使得“酵母”之类的搜索词成倍增长。这种搜索行为可能会持续到5月甚至更久,所以要确保你的关键词是相关的,并且直接指向合适的产品。


5. 为付费搜索更新广告副本和登陆页

除了更新关键字之外,还要使付费搜索广告文案和登陆页与新的购物行为保持一致。例如,如果你销售游戏和拼图,你可能会看到比通常更高的参与度,并且这些产品可能需要一个专门的登录页面和新的广告文案,以更好地满足客户的需求。


6. 如果你还不活跃,可以考虑测试一下Amazon Advertising

许多零售商利用亚马逊和亚马逊的广告来促销未售出的库存。如果您还没有使用此平台,现在可能是测试其有效性的好时机。亚马逊可以为你剩余库存需求提供快速解决方案,并帮助你接触到新的受众。考虑到你的预算与亚马逊销售相关的额外成本,包括卖方费用和佣金。零售商应该使用FBM物流,因为亚马逊已经设置了亚马逊FBA的限制。


就像Google Ads一样,你应该在亚马逊上开发一个专门的库存活动,这样你就可以放宽目标,并把额外的预算用于推动库存。


7. 使用优惠券在Amazon SERP上脱颖而出

要在亚马逊广告上增加产品的可见性,可以考虑在你的剩余库存产品中添加优惠券。这将帮助您的产品在SERP中脱颖而出,并激励客户向您购买。如果亚马逊上有多个卖家出售与你相同的产品,这将对你特别有用。


8. 留意Prime Day的发展

据报道,亚马逊将黄金销售日至少推迟到8月,但具体日期尚未确定。活跃于Amazon Advertising或因COVID-19而活跃的零售商应监视与Prime Day时间有关的更新。虽然我们发现,它可以为一些零售商带来收入增长,但要想在Amazon Ads上取得成功,最好的办法是全年都有一个符合消费者需求的聪明策略。


零售商不需要受困于库存过剩。通过灵活的计划、复杂的目标定位和对购物行为的定期评估,零售商可以领先于COVID-19提出的转变。


凭借灵活的计划,完善的目标和定期的购物行为评估,卖家将不会被过多的库存所困。


(卖家之家/编译:yola)
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