仅一款智能烤箱产品,这个品牌融资近6000万美元!靠什么?

2022-03-11
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

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本文目录

1. 智能烤箱品牌Tovala完成C轮融资,总额近6000万美元

2. 网站访问量超60%来自直搜,品牌忠诚度高

3. 只有一款烤箱产品,与同品类相比强在哪儿?

4. 直击消费者痛点,或是Tovala成功所在

近日,美国的一个智能烤箱和餐食服务品牌Tovala宣布,已完成C轮融资,融资金额3000万美元

天眼查显示,Tovala在去年6月份获得2000万美元的B轮融资,离现在才过去半年多时间,可见品牌的发展速度。

截至目前,Tovala在A、B、C轮融资中,一共获得5920万美元投资。

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过去18个月,Tovala年收益增长10倍

有意思的是,作为一个烤箱品牌,Tovala旗下只有一款烤箱产品,那么,这个品牌为什么能够获得投资人的青睐?它的产品和业务模式有什么特别之处?流量从哪里来?(文末扫码,入跨境电商精英卖家交流群)

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网站访问量超60%来自直搜,品牌忠诚度高

Tovala有经营自己的网站(独立站),也有亚马逊店铺。

我们来看看独立站的情况。

SimilarWeb数据显示,Tovala网站(Tovala.com)在全球排名29万+,在“餐饮和酒水>饭店和外卖”领域,排名1543。

2020年12月至2021年2月,Tovala网站的全球总访问量有45万+,其中47.30%来自电脑桌面端,52.70%来自移动端,桌面端和移动端的流量表现,不相上下。

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Tovala的流量基本来自美国消费者,占比高达93.88%,流量排名前5的国家,还有波兰(0.54%)、加拿大(0.5%)、印度(0.36%)和德国(0.34%)。

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作为一个在美国成立的品牌,Tovala目前的主战场还是在美国,逐渐向其他国家扩张,加拿大的流量占比有上升趋势。

蓝海亿观网了解到,Tovala网站桌面端的流量来源于多个渠道,但有所侧重,并不是平均分布。

最大一块,来自直接流量,也就是“直接搜索Tovala品牌名或网站”的流量,去年12月至今年2月,直接搜索在总流量中占比达到59.98%

也就是说,Tovala有一半以上的消费者都是直奔品牌而来的,这表明,Tovala品牌在该行业已经有非常不错的知名度,以及消费者忠诚度,这离不开Tovala品牌独树一帜的业务模式,还有它在品牌打造方面的努力。

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第二大流量版块是自然搜索,即通过关键词搜索进入网站的流量,占比为27.68%,这个比例也算高的了。

既然有这么多流量是通过关键词搜索进入Tovala网站,说明该品牌在关键词SEO优化方面比较重视,做得也不错,才能在产品、网站出现在搜索结果靠前位置,从而获得更多的流量。

除了“直接流量”和“自然搜索”,Tovala网站流量还有一些其他来源,包括邮件营销、推荐流量、社媒渠道流量、付费搜索流量、展示广告流量,当然,来自这些渠道的流量占比与前两个没有办法比。

Tovala网站总的流量中,大约33%来自搜索,其中自然搜索占94.81%,消费者最常用的搜索关键词是Tovala、Tovala oven(Tovala烤箱)、Tovala meals、tevola、how to clean tovala oven。

付费搜索占剩下的5.19%,排名最前的关键词有Tovala、tovala.com、Tovala oven options、smart oven、Tovala smart oven。

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无论是自然搜索还是付费搜索的关键词,大部分都包含品牌名,这再次证明了Tovala品牌的知名度。(文末扫码,入跨境电商精英卖家交流群)

Tovala在社媒平台上也有布局,在4.39%的社媒流量中,有69.23%来自Facebook平台,一骑绝尘,远超Reddit、LinkedIn、YouTube、推特等其他平台。

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Facebook上,Tovala主要发布“推荐套餐/餐食”的帖子,加强与消费者的互动,增加用户粘性。

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只有一款烤箱产品,与同品类相比强在哪儿?

蓝海亿观网了解到,虽然Tovala算是一个烤箱品牌,但旗下只有一款烤箱产品(已经从一代升级成二代),亚马逊店铺售价299美元。

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在产品详情页可以看到,Tovala智能烤箱这个产品,“对流加热型”烤箱中的BSR排名是47名,“烤炉(toaster ovens)”中排名75。

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值得注意的是,Tovala烤箱的留评率达到28.57%(卖家精灵数据),有统计数据表明,亚马逊消费者的留评率在1%-5%之间。

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Tovala烤箱能有这么高的留评率,很可能是因为它与其他同类产品相比有独特的优势,或者说功能。

据悉,Tovala烤箱具备普通烤箱的功能,比如蒸、烤、烘焙、加热、煮等,可以满足消费者的不同需求。

此外,相比传统烤箱的微波加热,Tovala智能烤箱利用的是干湿加热技术,简单来说,就是消费者可以同时烹饪不同的食材,比如肉类、蔬菜、鸡蛋等,节省大量时间。

跨境电商仅一款智能烤箱产品,这个品牌融资近6000万美元!靠什么?(图源:Tovala官网)

Tovala智能烤箱还可以用手机控制,设置烹饪的模式和时间。

更吸引消费者的是,Tovala烤箱开发了“Scan-to-Cook”功能,只要消费者购买Tovala网站上销售的新鲜食材(已处理好但未经烹饪),把食材放进烤箱,扫描一下食材原包装上的二维码就可以了。

当然,消费者自购的食材,如果Tovala烤箱系统有食谱记录,也可以直接放进烤箱,自主烹饪。

烤箱会根据系统设置好的程序,自动匹配食物的烹饪时间、温度和烹饪方式,一般不到20分钟就可以烹饪完成。

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Tovala烤箱为消费者带来的是方便、省时、省力、健康饮食,自然能够获得他们的喜爱。

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直击消费者痛点,是Tovala成功所在?

Tovala是一个美国的烤箱品牌,2017年成立于芝加哥。

其实,Tovala更算是一个“餐饮服务品牌”,它的业务重心可能更偏向于提供“食谱和食材外卖”,卖烤箱只是其中一部分,因为从品牌成立到现在,主产品只有一款烤箱设备。

可以说,Tovala品牌的产品定位(包括烤箱和食材提供),正好直击消费者痛点,有明确的目标消费群体,就是工作繁忙、没有太多时间煮饭、又追求健康和美味饮食的一类人。

当然,Tovala通过不断更新食谱、提供处理好的食材这一方式,也能够增加用户粘性,提高消费者留存率,并扩大品牌知名度和影响力,让烤箱产品获得更多的销量。

正是出于扩大消费群体、增加用户粘性考虑,Tovala才借助Facebook平台,分享、推荐不同的食谱和套餐,毕竟,Facebook可是全球最大的社媒平台。

据悉,Tovala有专业的厨师、厨房和设备,来处理各种食材,每周会推荐14餐食谱,消费者根据自己的需求购买,每份售价11.99美元起,一周订6餐或以上的话,免运费,而且可以用199美元的价格买到Tovala烤箱。

蓝海亿观网获悉2020年是Tovala爆发式增长的一年,推出了400+新套餐,首次推出高级餐点,包括牛排和海鲜,也推出了定制餐点选项,开设了新的生产共产,吸引了不少知名度高的新客户。

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Tovala品牌的网站设计,也是值得广大独立站卖家学习的。

首先,页面设计是简洁的,版块数量和分布合理,不会过于密集,图片处处体现着质感。

其次,网站页面随处可见的广告语、标语、介绍、说明,都是围绕产品能够“节省时间”这个绝对优势,简单易懂,同时让消费者觉得“非买不可”,这样他们就有更多的时间做别的事情。

如图实例。

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第三,用静态图片、动图、视频等多种形式,通过实例展现产品的优点、参数和使用方法,让消费者了解产品功能和性能的同时,不会过于枯燥。

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