作为亚马逊卖家,应了解产品采购、关键字研究及货款发放日期

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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电商平台作为亚马逊卖家,应了解产品采购、关键字研究及货款发放日期

产品研究采购与产品价格同等重要,有时甚至更重要;无论亚马逊卖家如何对产品定价,如果没有选择一个卖得好、竞争少、获得大量好评的高质量产品,卖家就很难长久地获得更多销售。

一、亚马逊产品研究

亚马逊卖家不会想要销售一个太受欢迎的产品,因为这样的产品通常意味着激烈的竞争。与此同时,亚马逊卖家也不会想要销售一些过于new”的东西,毕竟关注冷门产品的消费者数量不多。

蓝海亿观网了解到,亚马逊卖家可以从亚马逊best-seller lists开始搜索产品,寻找竞争对手,看看是否能发现潜在的热门产品。更多关于亚马逊的内容,可点击阅读《亚马逊阿联酋站推出”Everything for you“活动!沃尔玛获麦克斯韦加盟》

二、亚马逊产品采购

如果亚马逊卖家已经决定好要销售哪类产品,则下一步是找到一个可靠的制造商或供应商。供应商要支持亚马逊卖家的销售模式如转售、铺货dropshipping、自有品牌或零售套利,并提供灵活的条款。(文末扫码入亚马逊精英卖家交流群)

同时,亚马逊卖家可以使用一些辅助工具如SellerApp,寻找高潜力、低竞争的产品和niche利基。除了产品研究工具,SellerApp还与阿里巴巴合作提供产品采购工具,帮助卖家找到经过验证的可靠供应商和制造商。

三、关键词策略将影响亚马逊卖家的销售

不管亚马逊卖家卖的是什么产品,都会面临一定程度的竞争,所以亚马逊卖家要制定巧妙的营销策略。其中包括如何使用关键字和PPC点击付费广告

经过关键字研究后,如果亚马逊卖家采用了正确的关键字策略,则产品listing应该会出现在搜索结果的前排位置。

同时,许多亚马逊卖家用PPC广告来补充他们的关键字策略,这保证了产品首先会出现在某些关键字中。

亚马逊卖家需要将关键字直接添加到产品描述中,并使用backend keywords(后端关键字)来推动PPC转化和销售。

四、亚马逊发放货款的日期及其运作方式

1.对于大多数亚马逊卖家来说,亚马逊每两周就会发放货款一次。但有时会有延迟,这可能会导致现金流问题,让亚马逊卖家无法在销售增长机会出现时进行投资。

2.每笔货款包括至少7天前交易成功(已送达)的14天订单收益(减去亚马逊费用)。

3.虽然有些亚马逊站点会在每个月的1号和15号开始发放货款,但亚马逊payout date(发放货款的日期)是由亚马逊卖家的入驻日期决定的。更多关于亚马逊的内容,可点击阅读《课堂:亚马逊退货政策,对FBA和FBM自发货卖家有何不同规定?》

4.在某些情况下,亚马逊卖家可能需要在产品售出超过14天后,才能收到付款。蓝海亿观网获悉,可能原因如下:

1)如果产品于亚马逊卖家payout date的后七日内送达,所得款项将计入下一个payout date。

2)亚马逊只通过ACH转账支付,不是当天的ACH转账,货款可能多花2至5个工作日才会被汇寄到亚马逊卖家账户。

3)亚马逊卖家可能被收取一个account level reserve账户级别准备金),以前称为unavailable balance不可用余额)。这是指亚马逊扣留超过14天的付款来支付claims索赔或chargebacks退也可能是亚马逊卖家账户因为其他原因如卖家表现不佳、负面feedback,而受到亚马逊审核Polly Zhang跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码加入亚马逊精英卖家交流群,对接跨境电商优质资源。沃尔玛、CoupangWayfair MercadoLibre等平台入驻品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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