Shopify选品,锁定这几个消费群体,开发利基市场!

2022-03-11
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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出海资讯Shopify选品,锁定这几个消费群体,开发利基市场!

为了保持竞争力,越来越多卖家开始研究利基市场,包括Shopify卖家,这或许,也是Shopify卖家的一个重要生存之道。

所谓利基市场,也可以说是某一个大类下的细分市场,比如女鞋领域的“大码女鞋”、女装领域的“大码女装”,或者是几个月大的婴儿专属用品,它针对的是特定的、规模更小的消费群体,但因为针对性更强,目标受众更加明确,转化可能也会比较好,同时,卖家也更容易在消费群体中建立品牌忠诚度。

下面,我们根据消费群体,来看一下有利可图的几个利基市场。(文末扫码,入Shopify精英卖家选品交流群)

1. 环保消费者

“可持续性”已经成为全球热门话题,消费者在购买产品时,也会更加关注环保问题。IBM一项调查显示,60%的消费者愿意改变购物习惯,为环保出一份力。

以往,不少品牌通过“把部分收益捐给公益事业”这种手段,来吸引消费者的目光,而现在,消费者的环保主动性更强,他们会更加关注产品的材料来源,以及产品是如何制作的,这对于销售环保产品的卖家而言,是非常有利的。

如果有这样一款产品,它是面向大众市场的,那么它就可能会有一个面向环保消费者的利基市场。

比如一个包装品牌Bee‘s Wrap,就试图用蜂蜡来制作包装,代替保鲜膜。蜂蜡这种天然的视频存储方法,不仅对环境优化,而且可重复使用,不是一次性的保鲜膜,所以对消费者来说,也是更具有成本效益的。

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面向环保消费者的利基市场举例:

a. 可重复使用吸管

b. 零残忍化妆品(不含动物实验的化妆品)

c. 纯素服装(不含动物材料的服装)

d. 月经杯(由乳胶、医用硅胶或者热塑性塑料制成的经期用品)

2. 宠物主人

2020年,仅美国消费者在宠物用品上的花销估计就有990亿美元,更不用说全球宠物用品市场。

而且,因为有各种宠物(鱼、猫、狗、蜥蜴、乌龟等),不同的生活方式,涉及到生活的不同领域,宠物用品市场的发挥空间很大,它本身存在很多细分市场。

以一个宠物用品品牌Only Natural Pet为例,该品牌销售各种与宠物有关的产品,比如天然食物、驱虫剂(预防跳蚤和扁虱)、户外装备、玩具和宠物床等,进入其网站,消费者基本可以为其宠物狗找到任何需要的产品。

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面向宠物主人的利基市场举例:

a. 宠物相机,主人不在家时可以通过相机与宠物互动

b. GPS宠物追踪器

c. 带有宠物照片的个性化产品

d. 有机宠物食品和零食

e. 宠物服装和配饰

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