参加亚马逊秒杀,卖家该如何定价产品价格?必备知识介绍

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境电商物流参加亚马逊秒杀,卖家该如何定价产品价格?必备知识介绍

亚马逊秒杀是几乎所有的卖家都会参加的一个限时促销活动,属于平台推出的一个得天独厚的引流方式,是一个巨大的流量入口。

特别是在一些节假日期间,秒杀更是能为卖家引入更多流量,提升产品排名,以及可以作为清空库存的最佳方式。而产品价格直接影响着卖家秒杀的排名,所以,卖家需要制定一个最优的产品价格,保证秒杀产品的竞争优势,下面就来介绍产品定价须知的必备知识。

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秒杀活动能帮助卖家增加店铺产品的曝光、提升产品销量和排名,还能对转化率产生积极影响,间接提升广告质量得分,增加广告曝光。相关文章可阅读《亚马逊Listing 需什么条件才能参加秒杀?附创建秒杀的步骤(图)》

秒杀产品的价格应该如何制定?

当卖家创建秒杀活动之后,平台给的建议促销价,是根据卖家添加的秒杀产品的最低价,给出的一个最高促销价格。所以,如果卖家想要对店铺产品的价格进行调整修改,那么秒杀产品的价格而也会随之波动。

并且,卖家参加秒杀活动后,在活动期间是无法进行价格提高和降低调整的。

同时,亚马逊给的秒杀促销价是可以跟店铺优惠券、优惠价格、促销活动、赠品等诸多促销活动进行折扣叠加的,所以在提报秒杀活动时,要重视产品的价格,然后根据实际情况选择要提报的秒杀活动。

比如:卖家店铺某件商品的价格为100美元,ASIN参加秒杀活动的折扣是20%,此外,同时还参加了其他的促销活动,优惠折扣为10%,这时秒杀折扣会和其他促销活动折扣进行叠加,也就是该产品的最高折扣为20%+10%=30%。

也就是说,买家购买这件商品时,能享受的最高折扣时100*30%=30美元。。相关文章可阅读《亚马逊Prim Day秒杀活动可以提交了!截止日期4月23日》

秒杀活动属于让利优惠的促销模式,采取薄利多销的方式实现卖家参加活动的目的,所以并不是所有的商品都适合参加秒杀,或者适合这种销售模式。

如何判断产品是否适合参加秒杀活动?

想要判断产品是否适合参加秒杀活动,首先要衡量产品的收支平衡,以此作为数据进行评估。需要分别计算单件产品毛利润、保证收支平衡的基础销量、产品日销量是否值得做秒杀。

具体计算步骤如下:

1.单件产品毛利润:

毛利润计算公式为:FBA产品的折扣价-单件亚马逊费用-单件着陆成本。

比如,某件产品的折扣售价30美元,亚马逊费用为10美元,着陆成本为6美元,那么该单件产品的毛利润为30-10-6=14美元。相关文章可阅读《亚马逊申请秒杀引流,有哪些要求?秒杀活动有什么好处》

2.保证收支平衡的基础销量:

秒杀采用的是让利优惠的模式,所以保证参加秒杀后的收支平衡是基础要求。

保证收支平衡基础销量的计算公式为:秒杀活动参与费/单件产品毛利。

3.判断产品日销量是否值得参加秒杀:

根据上面的2个数据,分析该产品的销量,判断产品当前的日销量是否值得参加秒杀活动。

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