亚马逊关键词研究工具Scope,大卖家专属?(使用指南)

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

跨境资讯亚马逊关键词研究工具Scope,大卖家专属?(使用指南)

亚马逊卖家而言,关键词研究是一项基本工作,也是必备技能。

关键词研究的主要目的有两个,一个是优化产品listing,在产品title、描述等位置添加优质的关键词,另一个是优化PPC广告,因为PPC广告也要添加关键词。

《亚马逊listing关键词选择有多重要?4大数据分析,选词操作和埋词技巧》

亚马逊卖家通常都会借助专门的工具或者平台,来进行关键词研究工作。

接下来介绍一款叫做Scope的工具。(文末扫码,入亚马逊精英卖家交流群)

Scope是一款亚马逊关键词和产品研究工具,现在是Seller Labs的一部分。

蓝海亿观网了解到,Scope由两部分组成,一个是网页应用程序(Web App),带有“关键词生成器”功能,另一个是谷歌扩展程序,可以用来提取竞争对手的关键词。

1. 网页应用程序

利用Scope的网页应用程序,亚马逊卖家可以非常轻松地获取“关键词推荐”。

进入Scope程序页面,点击“Keyword Generator”标签项,在页面出现提示时,输入种子关键词,只需要几秒钟时间,就可以获取100个相关的关键词,每个关键词还附带多项数据,比如相关性、搜索量等。

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首先是相关性,换句话说,就是这个列表里的各个关键词,与卖家原先的种子关键词联系有多密切。

第二栏是Score,指的是这个关键词的总体分数(分值范围0-100),它是根据销售排名和搜索量来计算的,分数越高,说明这个关键词越强,越重要。

当然了,一个关键词的分数越高,比如达到95分,说明竞争压力也非常大,卖家在选用关键词时也要考虑到这一点,不要只管选搜索量大的、排名高的关键词。

之后是Search Volume、CPC Bid、Total Products,都很好理解,分别是关键词的月搜索量、CPC竞价、有多少产品在使用这个关键词。

卖家怎么利用这些数据呢?有多种操作。

如果点击最左侧的“望远镜”图标,可以查看这个关键词,并添加到追踪列表,方便之后实时追踪情况;卖家也可以把数据下载成CSV文件。

如果点击右侧位置的“亚马逊”图标,就可以直接进入到亚马逊平台搜索这个关键词。

“亚马逊”图标旁边,还有一个“齿轮”图标,点击它,就可以把这个关键词当做种子关键词,比如Callaway golf balls,进行新一轮的关键词搜索。

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2. 谷歌扩展程序

Scope的谷歌扩展程序,直接在亚马逊产品详情页里面操作,和网页应用程序的运作方式是不一样的。

首先,卖家先下载Scope这个谷歌插件,安装、启动。

然后,进入亚马逊网站,搜索一个关键词,结果页出现一系列相关产品。

随意选择一款产品,进入详情页,在屏幕右下角位置,找到“Show Scope”图标,并点击,Scope就会出现,生成该产品正在使用的所有关键词。

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每个关键词带有5项数据。

第一个是关键词的搜索排名,换句话说,就是消费者用这个关键词搜索时,这款产品的排名情况,这个数据每24小时更新一次,需要及时追踪。

第二个是关键词的强度、重要性,还有就是关键词的月搜索量、PPC广告的关键词竞价。

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最后一栏,是产品通过这个关键词获得的预估月销量,根据产品在主类目的销售排名来计算。

蓝海亿观网了解到,Scope这个工具的费用,是根据卖家的年销售额来计算的,起步价每月49美元,适合年销售额不超过5万美元的卖家,最高套餐是每月499美元,针对年销售额500万美元以内的卖家。

总体而言,Scope尤其适合大卖家,因为他们需要进行大量的关键词搜索和研究工作。

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