亚马逊DSP可瞄准特定受众,接触潜在客户,提高品牌知名度

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境资讯亚马逊DSP可瞄准特定受众,接触潜在客户,提高品牌知名度

亚马逊DSP有助于提高品牌知名度,让更多潜在客户想要购买某产品时,第一想到的就是某亚马逊卖家的品牌产品。

蓝海亿观网了解到,亚马逊卖家也可以通过DSP接触和Retargeting潜在客户,包括那些已经购买、浏览卖家产品或与类似的产品类目互动的客户。

简而言之,亚马逊卖家可以使用的DSP功能如下:

1.Top-conversion funnel(顶部转化漏斗):提高知名度,吸引人们关注亚马逊卖家的品牌。

2.Mid-conversion funnel(中转化漏斗):对于同一个产品,消费者更多地考虑到亚马逊卖家的产品,而不是竞争对手的产品。(文末扫码入亚马逊精英卖家交流群)

3.Low-conversion funnel(低转化漏斗):重新吸引和重新定位(retarget)消费者,以赢得销售。更多关于亚马逊的内容,可点击阅读《Amazon Stores是什么?亚马逊卖家可利用的功能有哪些?(实操)》

跨境资讯亚马逊DSP可瞄准特定受众,接触潜在客户,提高品牌知名度

一、亚马逊DSP面向哪些受众展示广告?

亚马逊卖家可以使用亚马逊DSP retargeting capabilities重定向功能,向如下受众展示广告:

1.Behavioral: 在过去30天内表现出特定行为的受众,如浏览类似产品或同一类目的产品。

2.Lifestyle:一些受众的生活方式相同,他们会搜索特定的产品,购买行为也相似。Lifestyle就是向这些受众展示广告。例如,Veganism(纯素食主义)。

3.Remarketing(再营销):虽然没有购买,但搜索、观看或添加了亚马逊卖家产品或竞争对手产品的受众。

4.Audience Lookalike:与亚马逊卖家的顾客或竞争对手的顾客,有相似购物行为的顾客

5.Contextual:浏览其他网站上的相关产品,而对亚马逊卖家的产品感兴趣的用户。

6.Advertiser Audience:品牌可以使用tracking pixel(跟踪像素)的网站数据、CRM数据库数据或a hashed email list(散列电子邮件list)提供的受众。

二、亚马逊DSP和亚马逊sponsored display有什么不同?

虽然亚马逊sponsored display(赞助展示广告)和DSP平台都是亚马逊的一部分,但它们之间有很多区别。

sponsored display是一个自助服务广告平台,而亚马逊DSP是一个广告产品,允许亚马逊卖家购买包括但不限于display ads广告的programmatic ads(程序化广告)。

亚马逊DSP以一个动态CPM模式运行,亚马逊sponsored display则是基于CPC收费的。

对于亚马逊DSP,亚马逊卖家有两个选择,如下:

(1)Amazon Managed Services(亚马逊管理服务):亚马逊的广告团队将管理广告活动,可能较适合DSP广告经验少的品牌。

(2)Enterprise Self-Service(企业自助服务):亚马逊卖家可以自己控制他们的广告活动,不过是通过一个代理机构进行控制。更多关于亚马逊的内容,可点击阅读《亚马逊推出承运商8折物流折扣!Wish披露2020海外仓选品热销类目》

三、为什么要使用亚马逊DSP ?

蓝海亿观网获悉,亚马逊DSP为品牌提供了独特的好处。

1.首先,与其他display networks(显示网络)相比,亚马逊DSP的覆盖范围相当有效。

2.其次,亚马逊DSP将帮助亚马逊卖家获得对其产品感兴趣的特定受众,因此带来的转化率一般比较高。

3.亚马逊卖家还可以利用first-party insights(第一方的洞察力),观察用户在购买过程中的行为,帮助卖家计划下一步广告营销策略。

据eMarketer称,视频、社交媒体和native ad spend原生广告支出(programmatic advertising设置的一部分)都以两位数的速度增长。到2021年,由于包括联网电视在内的技术进步,advertisers(广告商)将提高他们的programmatic平均投资。(Polly Zhang跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码加入亚马逊精英卖家交流群,对接跨境电商优质资源。沃尔玛、CoupangWayfairMercadoLibre等平台入驻品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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