速卖通直通车服务功能介绍,如何收费?4种关键词出价技巧介绍

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境出海速卖通直通车服务功能介绍,如何收费?4种关键词出价技巧介绍

速卖通卖家来说,直通车是一种非常重要的推广渠道,但是很多卖家对于直通车只有表面了解,却对它的具体服务,收费方式,关键词出价技巧没有一个清晰的认识,下面就来详细介绍。

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一、速卖通直通车的服务作用介绍

直通车是速卖通推出的一种“按点击付费”的CPS广告服务,简单的说就是直通车推广展示曝光是不收费的,当买家点击时才收费。相关文章可阅读《速卖通产品排名如何提升?5大因素为你打开思路,提升技巧》

卖家通过自主设置多个维度的关键词,免费的展示产品信息,提升曝光,吸引买家,然后按照点击进行付费。不过对于卖家来说,曝光量相对于点击量来说其实没有太大的意义,毕竟就算被看到了,也要被点击之后才有机会成单。

直通车推广是通过将卖家店铺产品直接在直通车页面商展示,每个页面有5个展示窗位,通常都是由卖家竞价抢占展示位,属于竞价排名。

二、速卖通直通车的收费方式介绍

速卖通直通车的费用一般可以分为3部分,分别是:开户费用、消耗费用、续充费用。

1.开户费用:

开户费用是指卖家开通直通车时,首次开户根据实际情况选择的500元、1000元费用缴纳,是属于直接消耗的费用。

2.消耗费用:

消耗费用是指卖家在使用直通车时,按点击付费产生的费用。而对于具体的每次点击费用,平台是根据卖家在直通车推广过程中产品的关键词出价、推广评分、排名情况等进行实际评估计算的,但是最高不会超过产品设置的关键词出价。

3.续充费用:

续充费用是指卖家预算消耗完之后,续充的金额,可充值500、1000元。相关文章可阅读《速卖通提前放款保证金是什么?金额多少?何时可以解冻?》

收费方式介绍:

速卖通直通车收费方式一般都是通过网上支付直接付费或充值,平台会由操作指导。

三、速卖通关键词出价技巧分析

关键词出价是卖家为产品关键词设置的每次点击最高扣费价格,直接影响折产品的关键词排名。

出价技巧分析:

1.使用关键词分析工具,对热门的搜索词、优词进行分析,适当的添加新的优质关键词。

2.关注产品的出价排名,根据实际情况进行调价,一般晚上流量高的时候调价高一点,早上流量低的时候调价低一点。在出价前对产品关键词进行数据分析,评估优势、匹配度,以及出价效果。

3.前期进行广泛关键词筛选,尽量添加精准词,然后根据后期的流量和转化的数据情况,择优选取,对于不能带来流量,贵的,没有评分的泛词适当删去。

4.根据关键词效果进行出价。对于有转化的词,这些要作为重点优化的关键词,通过提高出价提升产品排名,获得更多流量。

对于高点击但是没有转化的词,进行短期的观察,可以先进行调低出价观察,如果实在没有转化,可以删除,如果有收藏,单次点击价格也能承受的话,可以继续观察,如果转化有提升,就适当的调高出价。相关文章可阅读《对于选品,速卖通铺货卖家可以从哪几个方面入手?如Google Trends》

对于没有点击的词,如果相关性很低,一般都是直接删除,如果相关性高、展示量也不多的,可以调高出价,观察几天,如果展现提高,点击没有变化,做删除处理。

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