你和竞争卖家的Google Ads效果如何对比?关键看广告的展示次数份额!

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

跨境资讯你和竞争卖家的Google Ads效果如何对比?关键看广告的展示次数份额!

很多开设Google Ads的卖家都会疑惑,我要怎么对比和竞争对手的广告效果?

其实,对比谷歌广告效果是一个非常笼统的说法,它可能指绩效(performance)、曝光,或者其他。最相关的回答,通常是impression share

impression share指广告的展示次数份额,也就是,卖家广告获得展示次数,在总展示次数中的占比。比如,卖家的广告获得的展示次数是50,所有竞争对手(包括卖家在内)的广告展示次数是100,那么卖家的impression share就是50%。(文末扫码,入谷歌广告运营交流群)

蓝海亿观网了解到,谷歌在计算广告展示次数份额方面,还是比较透明的。

Help Page页面,谷歌列出了影响广告展示次数份额的因素,包括广告投放设置、审核状态、质量等。

在哪里可以看到与竞争对手的广告展示次数份额对比?

如果要了解自家广告和竞争对手广告的情况(这里指展示次数份额),先登录Google Ads账号,在左侧导航栏选择“Reports>Predefined reports(Dimensions)>Auction Insights”,就可以获取整个谷歌广告活动、广告群组、关键词、产品群组的数据,包括:

1. Overlap rate(重叠率):卖家广告和竞争对手广告同时展示、重叠的时长;

2. Position above rate:竞争对手广告展示排名比卖家广告靠前的占比,如果是30%,说明在10次搜索中,有3次是对手广告的排名超过了卖家;

3. Top of page rate:卖家广告或竞争对手广告在搜索页面顶部展示的份额占比(不包括自然搜索结果);

4. Absolute top-of-page rate:卖家广告或竞争对手广告在搜索页面顶部展示的份额占比(在自然搜索结果排名之上);

5. Outranking share:卖家广告排名超过竞争对手广告排名的占比。

下面这个例子,就表示卖家的广告展示次数份额是39.33%,nespresso.com是74.59%,将近卖家的2倍,amazon.com是28.27%,target.com是10.18%。

蓝海亿观网了解到,有些广告会同时展示,导致出现“重叠”,在不扣除“重叠率”的情况下,总的展示次数份额加起来很可能会大于100%。

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如何正确进行展示次数份额对比?

首先要明确的是,impression share是一个有用的指标,但要从长远来看,不能局限于短期数据。比如某一周的impression share是31%,下一周是45%,再下一周是52%,这说明广告优化工作起效了,正在不断提升中,而不是只看某一时的绝对数据。

进入Auction Insights页面后,选择Search和/或Shopping,用广告活动或广告群组名称搜索,这要看卖家想要获取哪个广告活动的数据。

然后点击“Table”选项,选择“Time Series”,查看不同时间段内的数据,比如每日、每周、每月、每季度,甚至每年。

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下面这张图,是一卖家整个3月份的谷歌广告展示次数份额,以及竞争对手的份额,从曲线图可以看出来,卖家的展示次数份额(底部蓝线),与Amazon.com、Homedepot.com、Overstock.com、Target.com等对手比较,是相当低的。

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除了具体的数据,卖家还可以了解到展示次数份额的变化趋势,不仅是自己的,还有竞争对手的,然后从中获取经验,对广告活动进行调整。

比如,3月中下旬,Amazon.Overstock、Wayfair的广告展示次数份额提高了,可能是因为他们增加了广告预算,或者更新了广告竞价策略,或者两者同时进行,无论如何,这说明卖家要进行广告活动优化工作了,以提高广告展示次数的份额。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang)文末扫码入谷歌广告运营交流群,对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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