亚马逊listing排名靠前的加分点是什么?优化思路分享!

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

美国买家数据库试用


随着亚马逊上的新卖家逐年以惊人的数量增长,在亚马逊上运营,亚马逊listing想要出现在亚马逊搜索结果页面越来越困难。亚马逊算法会使用多种因素对亚马逊搜索结果上的亚马逊listing进行排序,包括内容、价格、评论等,因此,卖家必须进行亚马逊listing优化。



如果卖家的亚马逊listing想在品类中保持较好的排名,并获得较好的销量成绩,需要重点优化三个方面的内容,以改善购物者的体验,增加可发现性并最终促进更多销售!这三个方面的内容分别是:亚马逊listing标题、主图、产品要点,原因如下:



亚马逊listing标题之所以重要是因为:第一,亚马逊购物者使用特定的关键词进行产品搜索,亚马逊将这些单词与卖家亚马逊listing上的信息(包括产品标题)进行匹配以显示结果。第二,通过在亚马逊listing标题中使用少量关键词,可以清楚地传达产品的含义并吸引潜在客户的眼球。


在亚马逊搜索结果中,亚马逊listing图片方面仅主图可见。因此,在此处使用清晰的照片将吸引更多购物者点击,并且可以增强购物者对产品质量的信任。


当客户被亚马逊listing标题和主图吸引以后,通常会扫描产品要点,以确认产品符合他们的需求。


根据亚马逊的研究,精心设计的亚马逊listing的产品要点可以增加销量。


亚马逊listing优化

标题


亚马逊listing标题应包含以下相关内容:


品牌和产品名称;

关键功能;

类别/产品类型;

颜色;

尺寸、重量或数量。


例:

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以上示例展示了亚马逊listing标题的最佳实践。该亚马逊listing标题以品牌和产品名称开头,然后涉及产品类型和主要功能,以数量信息结尾。此外,该产品具有很好的关键词组合,没有过多的单词,标点符号清晰,易于阅读。


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主图


用产品填充图片的85-100%。 不要在亚马逊listing主图中展示不完整的图片或者包括附件或包装;


使用纯白色背景,这将加载得更快,并使亚马逊listing在搜索结果中脱颖而出;


不要在一张照片中显示多个图像,尽量简洁。


例:

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以上示例很好地遵循了主图的最佳实践建议。图片是白色背景,产品几乎占据了图片的100%


此外,对于亚马逊listing的辅图,建议采取以下措施,以帮助客户更好地做出购买决定:


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展示产品的其他角度:上方、下方、侧面等;

显示更精细的细节,放大突出显示关键功能;

产品尺寸可视化:将产品与人或日常物品放在一起;

展示产品的使用,可帮助客户想象;

可以包含视频,演示产品的工作原理;

展示包装,帮助客户了解他们的产品将如何到达;


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产品要点


亚马逊listing的产品要点中应包含关键词,以帮助客户理解你的产品并有助于提高你的亚马逊listing搜索可见性;


使用未在标题中添加的关键词来进一步扩展;


简洁,不要胡乱填充单词。


例:

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本示例适用于儿童食品。该亚马逊listing的产品要点引人注目,并有效地传达了产品的细节和优点


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加分点:关键词

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在以上的介绍中,多次谈到了关键词的重要性,但是卖家要注意,不建议堆砌大量关键词,这有可能导致产品不会出现。


1.主要关键词应出现在亚马逊listing的标题、产品要点和说明中。


2.Amazon允许你在后台使用诸如替代语言、拼写错误和其他不用作主要关键词的关键词。但不应超过250个限制。


运营亚马逊,最重要的任务就是让你的亚马逊listing在搜索中排名中靠前。达成这一目的需要关注的因素很多,例如亚马逊listing的评论、库存水平、价格、销售额和内容。这些都在我们可以操作和改变的范围之内,尤其是亚马逊listing标题、主图和产品要点,操作起来成本也是比较小的。因此,想要提高亚马逊listing在搜索结果页面的可见性,卖家一定要在亚马逊listing这三个方面多下功夫,使用精心设计的亚马逊listing标题、高质量的主图和产品要点,并适当添加关键词。


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