2021年,Shopify卖家怎么找到自己的利基市场?(3种方法)

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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Shopify独立站,如果选择利基市场的话,卖家从起跑线开始就能够占据优势,因为利基市场意味着同类卖家更少。

与利基市场对应的大众市场,恰恰相反,竞争压力很大,因为大众市场已经有站稳脚跟的卖家,甚至可能不在少数,这时候新卖家难以从大卖手中抢走市场份额。

那么,Shopify卖家要如何找到自己的利基市场?(文末扫码,入Shopify精英卖家选品交流群)

不妨试试下面这3种方法。

1. 用谷歌搜索

开始寻找利基市场idea的最佳方式,是了解其他电商卖家在某一个类目卖什么产品,或者面向哪个特定消费群体,可以通过谷歌搜索的方式来了解。

“cruelty-free make-up(无动物成分的美妆产品)”为例,在谷歌上搜索这个词,可以发现多样化的切入角度,比如“vegan skincare(纯素护肤)”、“not tested on animals(无动物实验产品)”,这些就是卖家可以深入研究的利基市场。

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通过反复搜索、变化关键词,探索不同角度和趋势,直到发现有需求的利基市场。

注意,即使找到的这个利基市场已经有竞争对手进入,卖家也可以深入挖掘更细分的市场,锁定更精准的目标消费群体,总之,寻找利基市场的法则是“专注于一个小领域”。

Shopify利基市场举例,前往Shopify选品:针对旅行、游戏、远程工作群体的利基市场如何?》

2. 使用谷歌提供的建议

蓝海亿观网注意到,当用户在谷歌搜索框输入关键词时,谷歌会显示“搜索建议”,这些是谷歌上搜索量最多的相关查询,对Shopify卖家来说,正好可以用这些“搜索建议”来寻找某个类目的利基产品。

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当然,谷歌搜索框提供的“搜索建议”是有限的,卖家可以使用工具,比如Keyword Tool(https://keywordtool.io/),或者Answer the Public(https://answerthepublic.com/),来获取谷歌“搜索建议”的完整清单。

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“cruelty-free”为例,在谷歌搜索,可以得到非常多的“搜索建议”,下图只是其中一小部分。

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3. 深入进行关键词研究

Shopify卖家还可以通过关键词研究,来发现有利可图的利基市场。

可以用谷歌Keyword Planer工具,找到利基市场和产品。

蓝海亿观网了解到,Keyword Planner是谷歌广告平台Google Ads的一个工具,功能类似上面的“谷歌搜索建议”,但比“谷歌搜索建议”更高级,定制化功能也更全面。

在使用Keyword Planner工具之前,卖家要先注册一个Google Ads账号(免费注册),如有,直接登录账号,然后在顶部菜单栏找到“Tools”(一个“扳手”样式的图标),选择Keyword Planner。

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输入初步建立的利基产品idea,然后获取结果,卖家可以调整位置,确保是自己想要面向的那个地区的消费者,更多定制化选项,包括添加筛选功能、移除品牌关键词、查看其他推荐关键词的搜索建议等。

通过这样的搜索,卖家可以挖掘到,与原来自己用的搜索词相关的利基市场有哪一些,甚至是特定产品的市场需求情况。

如果没有Google Ads账号,用不了Keyword Planner,也可以用Keywords Everywhere这个谷歌扩展程序,在进行谷歌搜索时直接获取关键词的搜索量数据。

更多有关Keywords Everywhere的内容,前往《优秀关键词研究工具Keywords Everywhere,有哪些功能?怎么用?》(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang)文末扫码入Shopify精英卖家选品交流群,对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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