产品详情页这样写headline,轻松转化、获订单!(智能手表举例)

2022-03-11
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境电商物流产品详情页这样写headline,轻松转化、获订单!(智能手表举例)

每一款产品,都有自己的名字,或简短有力,或冗长无趣。

不管产品名字对产品销售起到怎样的作用,事实是,任何平台的卖家,包括亚马逊、eBay等,如果不是卖家自己公司的产品,是没有权利更改产品名的,不过,卖家可以用另外一种方式吸引消费者的注意,刺激他们下单购买,那就是产品Headlines(标题)

“苹果”智能手表Apple Watch 6为例,在品牌官网上,它用了headline风格的文案来描述产品,先是用粗体大字体现产品的设计用途,也就是,为什么要设计这款产品,它为消费者带来的最大利益是什么。

然后用小字(比Headline小),更加详细地阐述了产品的特,或者说,与同类设备相比,其产品的优势(可以戴在手腕上)。

大字Headline加上小字描述,传达了“这款苹果智能手表是优选项”的信息,无论是对Apple产品的忠实粉丝,还是新来的消费者,都是非常有吸引力的。(文末扫码,入跨境电商精英卖家交流群)

跨境电商产品详情页这样写headline,轻松转化、获订单!(智能手表举例) 

 Garmin Venu品牌也有一款类似功能的智能手表,与“苹果”品牌相比,它的产品Headline比较长,更具体展示产品的亮点、功能,鼓励消费者去进一步挖掘、深入了解这些功能。

蓝海亿观网了解到,这是因为Garmin Venu品牌锁定的是那些已经拥有“积极、健康生活方式”的群体,目标受众范围缩小,所以需要更实际一点的内容来吸引消费群体。

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而另外一个品牌Fitbit,没有用简单的语言来描述其智能手表的功能,即“这款手表可以追逐使用者的心跳速度和血氧饱和度”,而是使用了“ECG”、“SpO2”这样的医学术语,比较专业化,可能会导致普通消费者的阅读障碍,这是不利于转化的。

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总之,在创建产品登录页和产品headline的时候,要考虑到目标消费群体,使用简洁有力的词来描述产品,它应该要能够解决以下问题:

1. 消费者为什么需要这款产品?这款产品能够为他们解决什么问题?(消费者痛点所在)

2. 产品最重要的功能是什么?(要根据目标消费者来排名)

3. 产品的价值是什么?(价格很重要,但产品功能和耐用性也不可忽略)

要增加产品headline的转化率,在撰写时牢记下面这几点:

1. 简短、清楚、明确;

2. 消费者可以立即获得哪些好处;

3. 感官触发,也就是,用“五感体验”来增加产品对消费者的吸引力;

最后,卖家可以用Sharethrough这个免费工具,来分析哪些词表现差,应该替换掉。

电商平台产品详情页这样写headline,轻松转化、获订单!(智能手表举例) 

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亚马逊产品详情页的更多内容,可看《亚马逊listing详情页无吸引力?拿走这四种A+页面模型,转化率倍增》(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang)文末扫码入跨境电商精英卖家交流群,对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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