每一款产品，都有自己的名字，或简短有力，或冗长无趣。
不管产品名字对产品销售起到怎样的作用，事实是，任何平台的卖家，包括亚马逊、eBay等，如果不是卖家自己公司的产品，是没有权利更改产品名的，不过，卖家可以用另外一种方式吸引消费者的注意，刺激他们下单购买，那就是产品Headlines（标题）。
以“苹果”智能手表Apple Watch 6为例，在品牌官网上，它用了headline风格的文案来描述产品，先是用粗体大字体现产品的设计用途，也就是，为什么要设计这款产品，它为消费者带来的最大利益是什么。
然后用小字（比Headline小），更加详细地阐述了产品的特，或者说，与同类设备相比，其产品的优势（可以戴在手腕上）。
大字Headline加上小字描述，传达了“这款苹果智能手表是优选项”的信息，无论是对Apple产品的忠实粉丝，还是新来的消费者，都是非常有吸引力的。（文末扫码，入跨境电商精英卖家交流群）
Garmin Venu品牌也有一款类似功能的智能手表，与“苹果”品牌相比，它的产品Headline比较长，更具体展示产品的亮点、功能，鼓励消费者去进一步挖掘、深入了解这些功能。
蓝海亿观网了解到，这是因为Garmin Venu品牌锁定的是那些已经拥有“积极、健康生活方式”的群体，目标受众范围缩小，所以需要更实际一点的内容来吸引消费群体。
而另外一个品牌Fitbit，没有用简单的语言来描述其智能手表的功能，即“这款手表可以追逐使用者的心跳速度和血氧饱和度”，而是使用了“ECG”、“SpO2”这样的医学术语，比较专业化，可能会导致普通消费者的阅读障碍，这是不利于转化的。
总之，在创建产品登录页和产品headline的时候，要考虑到目标消费群体，使用简洁有力的词来描述产品，它应该要能够解决以下问题：
1. 消费者为什么需要这款产品？这款产品能够为他们解决什么问题？（消费者痛点所在）
2. 产品最重要的功能是什么？（要根据目标消费者来排名）
3. 产品的价值是什么？（价格很重要，但产品功能和耐用性也不可忽略）
要增加产品headline的转化率，在撰写时牢记下面这几点：
1. 简短、清楚、明确；
2. 消费者可以立即获得哪些好处；
3. 感官触发，也就是，用“五感体验”来增加产品对消费者的吸引力；
最后，卖家可以用Sharethrough这个免费工具，来分析哪些词表现差，应该替换掉。
亚马逊产品详情页的更多内容，可看《亚马逊listing详情页无吸引力？拿走这四种A+页面模型，转化率倍增》。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews Riley Huang）文末扫码入跨境电商精英卖家交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。