新卖家必修课!亚马逊listing优化从哪些方面着手?

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

美国买家数据库试用

 

根据亚马逊的数据显示,70%的用户只在搜索结果首页查看产品。因此,作为亚马逊卖家,进行亚马逊listing优化至关重要,如果做不好亚马逊listing优化,listing很难获得较好的排名,就无法获得可观的销售。

 

一般来说,亚马逊listing优化在产品正式上架前就应该做好,而不是等到流量、销量长期惨淡以后,才进行调整。本文将分享一些在上架前的一些亚马逊listing优化技巧,帮助卖家避免遇到一些坑。

 

 

 
 

亚马逊listing优化:标题优化

 

亚马逊算法喜欢简单明了的标题和清晰的关键词,因此,尽管亚马逊的标题中至多允许200个字符,但在大多数情况下,较短的名称是更好的选择。你需要考虑什么是你最想体现的重要信息,包括品牌、型号、尺寸、数量、颜色等,以使目标受众决定他们是否要继续浏览你的商品。

 

此外,在标题的命名上,还要注意以下几点:

 

 

1.流行趋势:这会是一个经久不衰的名称吗?

2.信息传递:这个名称会产生负面的联想吗?

3.发音:尽量不要起一个很难发音的标题,买家不容易记住。

4.用数字代替数值:如 2 代替 Two

 

 
 

亚马逊listing优化:图片优化

 

除了包含商品图像外,还可以使用图表,用以说明;

 

注意拍摄时的照明和光线;

 

通常最佳角度为15度,而俯视图效果则较差;

 

展示使用中的商品,尽量多个角度展示;

 

前3张图片:许多购物者甚至都不会阅读商品详情,因此在前3张图片中显示大部分信息至关重要。购物者可以滚动浏览3张图像并了解购买所需的一切信息。

 

优化缩略图比例:占用最大空间。如果你的类别有方形缩略图,则比例可为1:1。如果具有垂直缩略图,可使其比例为2:1。

 

 
 

亚马逊listing优化:描述优化

 

主要关键信息可用大写字母标出;

 

提炼五个特性,同时每个特性再提炼出来三个左右单词作为核心点;

 

 
 
 

五行描述中,第一行和第二行必须写产品最突出的特点,第三行和第四行可以写材质和场景图,第五行写卖家售后保障等内容;

 
 

 

将关键字合并到项目符号中。项目符号易于买家阅读,而关键字使亚马逊搜索引擎更容易索引到你的listing;

 

描述产品能为买家带来什么。不要告诉你的潜在客户关于产品的所有细节,而是告诉他们该产品将如何改变他们的生活;

 

描述可柔和入一些产品参数,降低买家阅读疲劳 ;

 

 

突出销售紧迫性,在亚马逊上搜索产品的消费者,绝大部分都是为了购物。因此,及时抓住消费者的购买欲很重要。此外,亚马逊的购物者在考虑购买时会受到欢乐或热闹的购物氛围影响。因此,描述中应利用好这一点,指出卖点的同时强调销售的紧迫性。

 

 
 

亚马逊listing优化:价格设置

 

优化你的亚马逊listing的最后一个要素是确保其价格具有竞争力。现如今,亚马逊平台的竞争比比以往任何时候都更加激烈,并且许多卖家都出售相同的商品,因此制定一个有竞争力的价格至关重要。这里说的有竞争力的价格,不是指价格越低越好,因为低价不一定能够带来销售。

 

 
 

亚马逊listing优化:获得Prime标志

 

获得Prime标志能大大提升你的销量,目前有三种方法可以使你的listing获得Prime标志:

 

 

通过亚马逊Vendor Central销售;

在卖家中心中使用亚马逊物流;

通过卖家中心参与Seller-fulfilled Prime。

 

 
 

亚马逊listing优化:A+页面和视频

 

如果你参加了亚马逊品牌备案计划,就能够添加视频和A+页面,拥有A+页面得listing可以将转化率提高约7-11%。此外,为合适的商品添加视频可以获得更大的转化率提升。

 

掌握以上这些亚马逊listing优化技巧,只是万里长城第一步。在产品上架之前,还有许多亚马逊listing优化门道,需要根据实际情况去探索和研究。而在上架之后,仍需进行亚马逊listing优化,因为亚马逊会随着业务的发展,不断调整产品上架要求,所有listing都需要持续的维护和微调。定期关注亚马逊的政策,不断进行亚马逊listing优化至关重要,以免当亚马逊进行调整或重大更改时,造成损失。

 

此外,卖家还需要注意,亚马逊listing优化只是提升销量的一个方法,在进行亚马逊listing优化之前,进行产品调研、市场研究、受众调查,科学地选品也很重要。否则,产品再出色,运营再强,亚马逊listing优化再好,供需没有达到一致的话,不出单基本是可以预测的结果。

 

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