用Amazon Posts功能在亚马逊上发帖,分享产品,扩大品牌影响力!

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

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和国内淘宝不同,亚马逊平台“重产品,轻店铺”,可能有消费者在亚马逊上买了一款产品,却不知道这款产品的卖家还在销售其他产品。

基于此,亚马逊推出了一个Amazon Posts功能/计划,允许卖家将社媒内容发布到亚马逊平台,提高品牌知名度和影响力,就像卖家在Instagram、Tik Tok、Facebook等大型社媒平台的营销。

简单来说就是,完成亚马逊品牌备案/品牌注册的卖家,可以用Feed信息流的方式,分享独有的生活方式图片,以及与产品相关的内容,feed信息流类似其他社媒平台。

然后,消费者可以滑动浏览卖家的Feed,直接点击进入产品详情页,如此,Amazon Posts不仅可以向消费者展示如何使用卖家的产品,也可以鼓励他们浏览和发现卖家的品牌故事。

不过,蓝海亿观网了解到,消费者目前只可以用亚马逊移动APP,或者通过手机浏览器的亚马逊网站,看到Posts。

Amazon Posts会出现在哪里?

根据帖子的相关性和互动情况,亚马逊可能会在四个位置展示卖家的Posts。(文末扫码,入亚马逊精英卖家交流群)

1. Brand feed

就是在品牌的信息流版块,卖家可以在这里发布所有产品的内容。

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2. 产品详情页的轮播位置

在产品详情页,有一个轮播位置专门展示Posts,可能也会包含竞争对手的Posts。

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3. 相关品牌的feed

点击产品详情页轮播位置的一个Post,进入到相关品牌的Feed,消费者可以在这里发现卖家更多的产品,当然,也有其他品牌的产品。

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4. 与类目相关的feed

亚马逊会给单个的Post添加对应的类目标签,让消费者更容易找到互补产品。

比如,浏览“Wheel & Tire Accessories(车轮和轮胎配件)”类目的feed流,可能会看到有关轮胎牵引垫。

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Amazon Posts计划能够为卖家带来什么好?

现在的网购消费者,对社媒内容越来越感兴趣。

事实上,54%的美国消费者表示,他们曾经购买了在社媒平台首先了解到的东西,21%的消费者开始在Instagram平台搜索商品。上面有提到,Amazon Posts功能和社媒平台的作用是类似的。

Amazon Posts还有其他好处,比如:

1. 免费使用:品牌卖家发布多少帖子都可以,数量没有限制,另外,它没有CPC费用,不像PPC广告或者其他类型的广告

2. 扩大品牌知名度:通过多种内容分享,比如产品使用指南、品牌故事、真实买家秀等,增加品牌知名度和影响力

3. 增加产品曝光:买家滑动浏览产品详情页,通过Amazon Posts里的产品,就会对卖家的品牌有更多了解

4. 让产品在竞争中脱颖而出:就像亚马逊赞助展示广告一样,Amazon Posts让卖家有机会从竞争对手那里引流

5. 让消费者“关注(Follow)”卖家的品牌

6. 追踪Posts效果:包括展示次数、互动情况、互动率等

哪些卖家可以使用Amazon Posts计划?

蓝海亿观网了解到,目前Amazon Posts计划正在测试阶段,只有完成亚马逊品牌备案的卖家,或者来自美国的VC卖家,才有资格参与。

另外,卖家需要先为品牌创建一个Amazon Store页面,才可以使用Posts。

关于Amazon Store的更多内容,前往《亚马逊Amazon Storefront品牌店页面有何流量优势?如何创建?(实例)》

如何设置和使用Amazon Posts?

首先,访问posts.amazon.com,用亚马逊账号信息登录。

然后点击“Get Started”。

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选择想要推广的品牌。

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上传品牌logo,它会以品牌名旁边的缩略图形式,出现在Posts中,就像Instagram或Facebook平台的Profile个人简介图一样。上传成功后,点击“Submit and continue”。

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再点击“Create a post”。

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上传产品的“生活照”,优质、高清,图片简洁,避免拼贴或者在图片上覆盖文字、按钮和图标;撰写引人注目的标题,体现产品的价值和独特性,注意避免与产品描述重复;列出相关的产品ASINs,让亚马逊知道应该匹配哪个类目标签。

蓝海亿观网了解到,已经创建的Amazon Posts,可以立即发布,也可以先保存,稍后再发。

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