如何在亚马逊上做好品牌,及如何实施有效营销策略

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

跨境电商物流如何在亚马逊上做好品牌,及如何实施有效营销策略

根据eMarketer的数据,亚马逊占美国在线零售总额的40%。那是疫情之前,自那以后,亚马逊报告第一季度销售额同比增长25%,库存增长45%。根据Kantar和WPP的数据,其品牌价值现在已经超过4150亿美元。这些惊人的统计数据意味着,品牌必须在增加收入和品牌资产的方法与在全球领先的数字市场上的影响力最大化的需求之间取得平衡。最有效的策略是什么?是否可以在不降低品牌知名度的情况下增加产品销量?可以利用亚马逊的受众群体来支持其他在线资产吗?

客户大多数都喜欢亚马逊是可以理解的,因为它选择范围广、个性化购物、结帐简单和免费送货。对于利用这一增长趋势的品牌来说,亚马逊可以成为一个非常有效和互补的销售渠道。对于新手来说,他们可以挖掘以前可能没有从他们那里购买过的新客户。实际上,亚马逊促进了很多次新品牌的购买,它甚至可以充当物流和分销合作伙伴。

遵循以下五个步骤可以帮助您制定在自己的品牌网站和亚马逊上销售的策略。

一、在亚马逊上拥有和控制您的品牌

1.与您的网站类似,将亚马逊视为另一种至关重要的客户品牌体验

2.在亚马逊上进行竞争性分析,以找出差距和机遇

3.建立品牌商店并监控未经授权的卖家

4.通过亚马逊内容策略(包括关键字和照片优化)创建全面的品牌和上市基础

5.不断进行优化,随着时间的变化提高相关性和自然排名

6.制定定价策略

二、把制定亚马逊广告策略作为全渠道方法的一部分

1.将亚马逊视为通过品牌信息吸引客户、增加频率和品牌资产的另一个渠道;如果您的品牌在亚马逊上有很强的影响力,那么客户会信任它,因为用户信任亚马逊。

2.将Amazon报告整合到您的宏观经济报告中,以了解您所有活跃的营销渠道如何协同工作

三、考虑通过Amazon Search启动Amazon广告

1.超过一半的零售客户开始是在亚马逊上搜索,而不是在Google上进行搜索

2.在类似于Google的亚马逊上创建自然的付费搜索策略;这些策略可以共同帮助您提高品牌知名度

四、在Amazon DSP上测试展示广告

1.与利用数据来运行程序化展示广告类似,利用亚马逊购物数据来定位购买相似产品、并在亚马逊上公开交易吸引到此类产品的客户

2.您无需在亚马逊上销售产品即可利用其丰富的购物数据。例如,婚礼登记网站可以定位购买婚礼书或产品的人,或看起来像在亚马逊上创建婚礼登记的人

3.亚马逊支持标准品牌横幅广告以及动态横幅广告,这些广告可以从您的亚马逊库存摘要中提取产品;您还可以投放音频或视频广告

4.根据亚马逊的案例研究,在亚马逊上同时使用展示广告和搜索广告的品牌的品牌搜索量增长了140%

5.亚马逊的托管服务DSP库存量最低,但Macarta(亚马逊市场咨询公司和Mindgruve Ventures公司)与亚马逊建立了独家合作伙伴关系,并提供自助式广告访问权限

五、与Amazon最新消息保持同步

1.Amazon Moments允许品牌向完成如订阅续订之类的高价值行动的客户提供独家特权

2.赞助商品牌广告活动提供翻译

3.您现在可以基于流式传输的Amazon Prime视频建立受众群体

4.亚马逊最近扩大了其影响者计划,为影响者提供了自己的产品页面以及购买佣金

5.借助Amazon Attribution beta版,品牌商可以了解外部数字营销策略如何帮助推动Amazon上的销售,Macarta就是使用了该策略

将亚马逊视为增加收入的机会,同时增强客户之间的品牌信任度。从质量控制开始,将亚马逊广告视为整体媒体组合的一部分,并投资于不断进行的优化和机遇。 Olivia Lin

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