新卖家如何在平台上更好的销售产品?

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

美国买家数据库试用


平台销售的好处


平台的优势在于,与传统的零售不同,它更容易进入。经营在线商店还得使用其他促销工具,因为市场首先是一个包含许多产品的搜索平台。你的任务是使你的产品在搜索中排名更为靠前。在平台经营的优势还在于它们接管了许多流程。例如,在亚马逊上出售商品,你无需拥有自己的仓库、人员、分销、物流。所有这些都由平台提供。


亚马逊是电商平台的巨头,得益于其功能完善的履行系统。在该平台上,注册了300万活跃卖家,该公司去年的收入达2800亿美元。


如何选品


2019年在美国,最受欢迎的是电子产品、衣服、鞋子、珠宝、生活用品和厨房产品。2020年在美国,最受欢迎的是体育和户外活动用品、有机产品、可生物降解的产品、带有语音助手的小工具和男士化妆品。


如果卖家在亚马逊上销售独角兽的肥皂可行吗?这是行不通的,因为这不是大众需求的产品,大多数买家也不会搜索类似的关键词。所以,当你准备在市场上销售产品时,一定要考虑到需求。或者你可以在广告活动上花费大量的预算来推广你的商品。你也可以考虑使用“最不寻常的”和“非传统的肥皂”等类似的关键词。


如果只是出售肥皂呢?当然,肥皂本身就是大众需求的商品。但话又说回来,市场充满了此类产品,竞争也更高。想要在竞争中脱颖而出,你必须将你产品的独特性体现出来。


用户分析


首先,分析平台上的用户比较喜欢购买的物品,哪些关键词最受欢迎。


研究竞争对手


查看竞争对手的产品。分析其销售额、价格、成本等。


平台是一个开放的展示台,它是你手中的强大工具,可让您了解竞争对手和整个市场的发展情况。


分析负面评价


认真研究竞争对手的负面评价。如果你发现你的3-4个竞争对手中具有买家所谈论的相同缺陷,那么首先将其从你的产品中排除。其次,在产品说明中强调这一点,以使你的产品在搜索结果中对优于竞争者。它可以是任何东西,特殊包装、更方便的商品形式、精美包装等。另一个提示:可以在商品中附赠一份小礼物,这不会大大增加成本,但会提高客户满意度和忠诚度。


成本计算


仔细计算所有潜在的启动成本。一个小错误将大大增加你将来的经济损失。


优化A+页面


A+页面是你产品的外观。首先,你必须根据潜在买家输入的关键词来调整它。你的销售额很大程度上取决于你对于A+页面的优化。你还需要通过拍摄高质量的照片来展示产品的所有优点。不要忘记在照片中描述产品使用过程。让买家能够详细了解商品的所有内容。


评估基础


为你的产品建立一个评估基础。要求至少五个熟人购买你的产品并留下反馈,好评会激发人们的购买欲望。在收到第一笔正面反馈后,可以开展促销活动。分析目标受众及其需求,实际成本和收入的结果。选择最利润较大的商品进行销售,然后再扩展业务。


(卖家之家/编译:Echo)

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