亚马逊赞助品牌广告是啥?优势、要求、PPC策略,看这篇就够了

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

跨境出海亚马逊赞助品牌广告是啥?优势、要求、PPC策略,看这篇就够了

本文目录

1. 亚马逊赞助品牌广告竟有3种形式,哪里展示?

2. ROAS表现比赞助产品广告还好?

3. 购买赞助品牌广告,需满足这些要求

4. PPC策略3步走,销量和利润上升

亚马逊有很多种广告类型,其中一种,叫做“赞助品牌广告(Sponsored Brands Ads)”,简称SBA,从名字就可以看出来,它能够帮助卖家有效扩大品牌知名度。

不过,即使卖家现阶段更关注于增加销量和盈利,依然可以开设赞助品牌广告,而且这是值得考虑的。

在某些情况下,亚马逊赞助品牌广告甚至比赞助产品广告表现得更好,可能是因为它有更强大的点击率(CTR)。(文末扫码,入亚马逊卖家广告运营交流群)

Sellics在去年第三季度的调查数据显示,亚马逊赞助品牌广告的ROAS是345%,相比赞助产品广告的ROAS(327%),还高出18%。

ROAS指的是广告投资回报率。

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亚马逊赞助品牌广告,或许更能够吸引新消费者到产品详情页和品牌店铺页,为他们提高更优的购物体验,同时鼓励潜在消费者下单,不会出现竞争对手的广告,从而增加转化。

对亚马逊PPC广告还不熟悉的卖家,推荐阅读《亚马逊PPC广告卖家全攻略:设置 、优化以及AcoS计算|亚马逊入门学堂10》,然后再来深入了解亚马逊赞助品牌广告,会更轻松。

亚马逊赞助品牌广告是什么?在哪里出现?

蓝海亿观网了解到,亚马逊赞助品牌广告是针对关键词的PPC广告,有时候是针对产品ASIN。

3种形式,分别是Product Collection、Store Spotlight和Video,卖家在开赞助品牌广告的时候,可以从中自由选择。

让我们来细看一下它们的区别。

1. Product Collection赞助品牌广告

它会同时展示3款产品,具体哪3款产品,以及排列顺序,由卖家自己设置和决定。

Product Collection广告是最简单的,只需要卖家撰写一个Headline就可以了,

蓝海亿观网了解到,目前,卖家还可以选择“Product optimization”,动态变化这些产品,但亚马逊近期可能会停用这个功能。

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可以看到,这3款产品的左边还有一个“自定义图片”位置,建议卖家可以放置一张有创意的、有吸引力的产品实景图片,这可以把点击率提高20%到30%。

当然,如果没有合适的图片,就不要放了,以免损害品牌形象,遵守“宁缺毋滥”的原则。

Product Collection赞助品牌广告会出现在搜索结果顶部、产品详情页,也可能会出现在搜索结果的底部,在“Brands related to this Search”版块,如图所示。

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关于Product Collection赞助品牌广告的一些tips:

a. 使用优质的产品生活实景图,用最好的光线拍摄;

b. 撰写可点击的Headline,要有创意,同时要记得句子首字母大写、保持相关性、考虑添加CTA(但不要使用“don't wait,buy now”这样带有压迫意味的)、使用解决疑问的描述性语言(如上文图中的“Styles for every growing kid who likes to skate”);

c. 用不同的产品组合和顺序来测试广告效果,建议用“明星”产品来拉动其他产品的销售;

d. 如果有品牌旗舰店Amazon Store,记得添加店铺链接,以提高ROAS;

e. 要注意监控库存量,如果有一款产品缺货了,要手动取消赞助品牌广告,亚马逊是不会自动暂停的

f. 一开始就用具体的或者长尾关键词,来达到销售和利润目标。

2. Store Spotlight赞助品牌广告

Store Spotlight其实和Product Collection类似,只不过,Store Spotlight针对的是店铺,而不是产品。

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品牌旗舰店的最大优势在于,它是亚马逊平台上唯一一个不会出现竞争对手广告的地方,不仅优化了购物体验,还增加了29%的广告投资回报率。

据悉,Store Spotlight赞助品牌广告会出现在搜索结果顶部、底部/页脚。

对于有大量产品的品牌来说,用Amazon Store来安置产品非常便利,与此同时,还可以通过产品类型、使用实例、风格、主题、年龄段等标准,对产品进行分类。

关于Store Spotlight赞助品牌广告的一些tips:

a. 打造有吸引力的优质亚马逊品牌旗舰店;

b. 撰写Headline,鼓励点击进入店铺,建议使用一些比较欢迎、积极的文字来开头,比如Explore、Encourage、Create、Shop、Visit等,或者直接一点,用品牌标语、品牌口号;

c. 用精选的“店铺”图片、顺序等测试广告效果,不断优化;

d. 选择通用关键词,或者品牌化关键词,吸引潜在消费群体,培养品牌知名度和客户忠诚度。

3. Video

可以把Video这种形式的赞助品牌广告想象成“超级赞助产品广告”,一次只推广一款产品,直接链接到产品详情页。

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蓝海亿观网获悉,赞助品牌视频广告的CTR点击率,是动态赞助品牌广告的2倍,与赞助品牌广告第一种形式的Product Collection相比,ROAS高出28%到43%。

关于Video赞助品牌广告的一些tips:

a. 优先考虑畅销品,考虑一下这款产品能否产出丰富的视频内容;

b. 直奔主题,视频一开始就展示产品;

c. 视频长度尽量简短,保持在15-30秒之间,考虑设置“循环播放”;

d. 使用符合亚马逊规定的隐藏式字幕,适当时候在屏幕上添加文字,因为视频播放时默认是静音模式;

e. 视频拍摄时光线充足,体现专业性;

f. 先使用具体的关键词,增加销量和利润,让产品成为Top Sellers,再考虑使用通用关键词和品牌关键词,扩大品牌知名度。

总结一下,无论是亚马逊赞助品牌广告的那一种形式,都有可能出现在搜索页顶部、搜索结果中间、底部,以及产品详情页,这方面和赞助产品广告是类似的。(文末扫码,入亚马逊卖家广告运营交流群)

哪些卖家可以购买赞助品牌广告展位呢?

需要满足下面这几个条件:

1. 完成亚马逊品牌注册/品牌备案

2. 有效、真实的品牌logo;

3. 订单能够配送到美国境内所有地址;

4. 产品属于可购买赞助品牌广告的类目;

5. 品牌旗下至少有3款产品。

在购买赞助品牌广告展位的时候,建议卖家选择表现好的、拥有过购物车的产品,它们在产品评论数量、评分、价格方面都具有竞争优势,否则的话,可能为其他卖家做嫁衣,销量都跑到他们那里去了。

一开始,可以考虑20%的亚马逊广告预算投入到赞助品牌广告,剩下80%用于购买赞助产品广告。

亚马逊赞助品牌广告应该怎么做?

换句话说,怎么用赞助品牌广告推动销售、增加利润?不妨参考下面这几个步骤。

1. 从赞助产品广告中获取表现好的关键词

亚马逊的赞助产品广告,其实是一个非常宝贵的资源,卖家可以从中收集表现良好的、转化率高的关键词,然后用于赞助品牌广告和赞助展示广告,更快看到广告效果。

一开始,只要收集具体的关键词(长尾关键词)就够了,升级以后,才会说具体关键词、通用关键词、品牌关键词都要用到。

关于这三类关键词的特征、什么样的消费者会用到,以及举例,请看下图。

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2. 设置第一个亚马逊赞助品牌广告

分两种情况。

第一种,如果品牌还几乎没有知名度,产品款式少,不到10款,没有什么提供创意的条件,而且卖家的目标是增加销量和利润,那就用这种策略:赞助产品广告为主,赞助品牌广告为辅。

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从表现优秀的、最畅销的产品中,创建分组,共享类似的关键词。

每一个产品分组,创建一个Product Collection赞助品牌广告,然后把赞助产品广告中收集来的具体关键词,用于精准匹配投放。

这种操作既快,且设置轻松,还能够收获更高的ROAS,因为卖家使用的是已经优化过的关键词。

第二种,如果卖家有优质的产品视频,或者有这个能力去创建,建议在设置Product Collection广告的同时,也设置赞助品牌视频广告,毕竟,视频格式的广告效果是最好的,值得投资。

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同样是使用赞助产品广告中收集来的优质、高转化关键词,添加到赞助品牌视频广告中,因为一则视频广告仅有一款产品,所以关键词一定要与该产品精准匹配、高度相关。

3. 升级亚马逊赞助品牌广告结构和设置

如果品牌已经有一定知名度,旗下产品超过10款,有制造创意内容的能力和资源,而且,卖家的目标不再局限于增加销量和利润,还开始考虑扩大品牌影响力、长期增长,这时候就要升级赞助品牌广告模式了。

除了Product Collection和Video这两种形式的赞助品牌广告,还应该设置Store Spotlight这种。

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从赞助产品广告中收集表现佳的品牌关键词和通用关键词PS:上面第2步中用的是具体关键词)。

这个时候,卖家需要另外设置两个赞助品牌广告活动,一个是Store Spotlight,使用品牌关键词和通用关键词,另一个是Video,也是使用品牌关键词和通用关键词。

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