比亚马逊晚20多年的Walmart.com,开始角逐“电商巨头”称号

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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跨境电商物流比亚马逊晚20多年的Walmart.com,开始角逐“电商巨头”称号

在美国电商市场,相比其他第三方电商平台,亚马逊拥有的消费者份额是最大的。

不过,沃尔玛电商平台Walmart.com)正在崛起,赢得了越来越多消费者的青睐,与此同时,更多电商卖家开始对这个平台感兴趣,希望借助其物流网络WFS,加速发展。(文末扫码,入沃尔玛精英卖家交流群)

沃尔玛的电商发展情况怎么样了?

在美国消费者覆盖率方面,亚马逊是领先沃尔玛电商平台的。2021年第一季度,73%的美国消费者在亚马逊上购物,与之相比,只有40%在沃尔玛平台购物。

亚马逊一开始做的就是“线上零售”,发展数十年后开始进军实体零售,而沃尔玛,走的恰恰是一条相反的道路。

沃尔玛成立于1962年,到1980年代后期,成为了美国最知名品牌之一,2002年,位列美国《财富》500强榜单的第一名。

蓝海亿观网了解到,直到2016年,沃尔玛以30亿美元价格收购了在线零售网站Jet,才正式进入电商市场。当时,亚马逊已经超越沃尔玛,成为美国最大的零售商。

2020年5月,因为“沃尔玛品牌的强大效应”,以及经济损失、运营问题,沃尔玛停止了Jet网站的运营,将其电商业务中心放在Walmart.com平台上。

2020年以来,沃尔玛平台的网购消费者数量增长了13%,目前,沃尔玛已经打败了行业内的其他巨头,比如Target(塔吉特)、eBay、Costco(好市多)等。

此外,2020年Q4假日购物旺季期间,沃尔玛平台销售同比增长124%,其中,玩具和电子产品是增长最强劲的两个品类,在11月26日至30日期间的销售额达到8500万美元。

毫无疑问,尽管沃尔玛踏入电商市场比亚马逊晚了20多年,但各方面数据显示,它正在快速崛起。

沃尔玛购物者对价格更敏感?用什么渠道搜索产品?

因为疫情原因,美国消费者削减了购物支出,他们从实体店购物转向线上购物,将钱更多地花在必需品上,比如食杂和清洁用品,从而减少服装、电子产品等非必需品的购买。

根据调查,现在消费者普遍采用了“省钱”策略,比如寻找有优惠券、有折扣的促销产品,在购买前列好购物清单,并且先研究产品。

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蓝海亿观网了解到,在沃尔玛电商平台购物的美国消费者中,有77%都注册了亚马逊Prime会员,60%至少每周在亚马逊上购物一次。

但是,沃尔玛平台的消费者,普遍对价格更加敏感,这种特征可能会让他们避开亚马逊或其他电商平台。

而且,沃尔玛消费者寻找产品的渠道更广泛,除了亚马逊、搜索引擎(如谷歌、必应),还有品牌或零售卖家的网站,以及Facebook、YouTube、Instagram、Tik Tok这些社媒平台

亚马逊卖家开始进军沃尔玛平台,但标准不够?

随着沃尔玛电商平台的发展,尤其是WFS物流系统的推出和日益完善,再加上更多消费者选择这个平台,越来越多的电商卖家希望在沃尔玛开店、销售产品。

据悉,目前已有7%的亚马逊卖家在Walmart.com开店,另有39%考虑今年入驻。

但是,不是任意卖家都可以在沃尔玛平台销售的,沃尔玛入驻门槛比亚马逊高,卖家至少要有一年的电商运营经验,且在消费者心中具备良好声誉。

已经在沃尔玛开店的亚马逊卖家,大多都是有盈利能力的电商品牌卖家,他们都有以下特征:

1. 自有品牌的商业模式(占比72%),至少有10条活跃产品listings(29%销售100+产品);

2. 三年及以上的电商销售经验(占比60%);

3. 利润率超过15%(占比60%);

4. 销售额超过10万美元(59%)。

对沃尔玛平台感兴趣的卖家,可以对比一下自己的情况和上述卖家的特征,再了解一下沃尔玛入驻要求,确定是否入驻。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang)文末扫码入沃尔玛精英卖家交流群,对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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