采取价格战略,Flipkart能否赢得印度二线城市市场?

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

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据外媒报道,电子商务平台Flipkart决定将重点放在印度的二线城市,并计划通过价格而非交付速度打入市场,这是对其在印度的业务战略的长期考虑。


Flipkart认为,价格这一差异化因素将有利于其进一步发展业务。


Flipkart的首席企业事务官Rajneesh Kumar表示:“我们从一家初创的企业,成长为一家规模可观的公司,有必要从长远角度来计划未来的业务。”


由于时尚是印度在线零售的最大品类,现在,2-3线的销售额占总销售额的70%左右,微型小卖家占总销售额的80% 。


Kumar说道,公司的重点是提供尽可能最佳的价格,以便挖掘寻求价值的消费者。此外交货速度将自动跟进。


在美国零售巨头沃尔玛于2018年以160亿美元的价格收购了Flipkart 77%的可控制股份之后,该公司开始关注农村和半农村地区。


Kumar表示,尽管沃尔玛在Flipkart董事会中有代表,但其并未干预Flipkart日常运营。实际上,决策由董事会管理和制定的。


Flipkart通过与行业机构的直接接触和合作,一直在扩大中小企业的销售基础。目前,已有20万家中小微企业(MSME)作为平台的活跃成员。


这家电商平台也一直致力于吸引更多的工匠,并推出了Samarth计划,旨在引导工匠在线销售,熟悉在线销售模式。根据这项计划,技工将在入职、编目、客户管理、业务见解、专门的卖家支持、符合条件的降低佣金和仓储支持方面得到帮助。


Kumar表示,Flipkart从经济放缓中受益匪浅,因为消费者正转向在线订购,在线订购比实体购买更具价值。“由于我们的价值主张,在经济放缓时期,获得了更多业务。”


(卖家之家/编译:LEO)
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