亚马逊产品详情页发生变化,自然推荐正在被广告取代!

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

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亚马逊产品页面上的推荐正在被Sponsored Products广告取代。随着亚马逊广告技术的改进和整体广告支出的增加,各大品牌正在把自己的产品放在消费者以前寻找产品推荐的位置。


随着亚马逊其他客户在查看产品时所购买或点击的商品的推荐量正在下降,取而代之的是Sponsored Products广告,亚马逊产品详细信息页面中的“与此商品相关的Sponsored Products”或“ 4星及以上”的付费部分开始比“购买此商品的客户也购买了”和“查看此商品的客户也查看了”更为普遍。


从视觉上看,它们与之前的自然推荐产品是一样的,但它们是按特定品类或特定产品定位的Sponsored Products广告。

 

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在2019年初,亚马逊通过引入ASIN和category targeting,扩大了Sponsored Products广告的目标选择范围,将Sponsored Products广告的出现范围从被搜索(按关键词定位)扩展到亚马逊产品详情页面。在过去的12个月里,随着亚马逊在美国的广告支出增加了33%,达到100亿美元,更多的广告商扩大了他们的广告目标,Sponsored Products广告开始出现在更多的亚马逊产品详细信息页面中。


虽然Sponsored Products广告在亚马逊产品详情页面上的点击率(CTR)与亚马逊其他广告类型相比是最低的,但由于其在亚马逊产品详情页面上的位置和占据的空间,它们在广告总点击量中所占的比例正在增长。


亚马逊的产品推荐系统是电子商务中的黄金标准,并已被其竞争对手和整个行业用作范例。在过去的几年里,它几乎消失了。亚马逊搜索是广告和编辑推荐的组合,亚马逊产品页面现在很少根据其他信息推荐其他产品,而是根据广告支出。


这背离了亚马逊的初衷,未来的消费者将如何看待亚马逊?亚马逊正从专注于提供最佳产品推荐转向追逐广告利润。特别是在移动设备上,亚马逊消费者从一个产品到另一个产品的浏览现在是一个由广告引导的过程。


(卖家之家/编译:LEO)
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