提高亚马逊产品曝光与转化!Amazon Posts你用了吗?

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

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去年10月,亚马逊悄然推出了Amazon Posts,这是一种内容营销工具,亚马逊品牌卖家可以通过它创建Instagram风格的内容,并在产品和类别页面上进行展示。由于该工具仍处于Beta测试阶段,未链接到Seller Central仪表板,因此早期采用该工具的亚马逊品牌卖家已经看到了该程序在推动流量和销售方面的效果。


Posts运作方式


Posts可供进行品牌注册的亚马逊卖家使用,该工具是在一个单独的控制台中创建的,这需要一些简单的设置,品牌能够创建可购物的帖子。Posts很容易创建,只需要一张图片和最多2200个字符的标题。


Posts可以出现在亚马逊网站的桌面版和移动版的多个位置。亚马逊控制着Posts的位置,到目前为止,它在各个位置似乎是随机出现的,可能出现在以下位置:


1、品牌所有的详情页面。

2、相关品牌的详情页面。

3、相关Posts动态页面。

4、类型目录的动态页面。


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亚马逊表示,由于Posts出现的位置不同以及Postpable的可购物性质,Posts是通过推动发现、浏览和购物来运行的。


Posts中的可用指标


Posts的仪表板提供了少量的指标:impressions、clicks和 click-through-rate。没有指标能够表明由Posts驱动的品牌实际销售量。


但是Vita Coco电子商务主管Jim Morgan表示,即使只有这三个指标也可以帮助品牌卖家弄清楚亚马逊购物者对什么类型的内容感兴趣。


哪种类型的内容效果最好


“例如,我发现以产品为中心的内容比生活方式内容有效得多。”Vita Coco的Morgan说道,这一发现与他的猜测相反。这样的见解可以作为我们扩展内容战略的额外数据点。


HKC-US & Palm Coast Imports的电子商务主管Michael Morgan表示:“我们使用了不同的图像和样式,以确定哪一种更受用户欢迎。”“我们注意到,随着图像类型的增长,CTR%越来越高。”


其他品牌已经发现,亚马逊Posts能够有效地交叉销售其产品组合中的其他产品,并为全新品带来流量。


一旦确定了一个内容模式,就能够复制该模式以取得良好效果。一个品牌表示,在2019年第四季度中,他们突出显示畅销产品的Posts获得了12,000多impressions 。


目前,该工具供卖家免费使用,但一些品牌认为,亚马逊在未来可能会对使用该工具的卖家收费。毫无疑问,这肯定是亚马逊的最终目标,尤其是在亚马逊扩展其利润丰厚的广告业务之际。但是,到目前为止,亚马逊上还有许多比Posts更早的内容营销工具尚未开始收费,包括Amazon Live video和Stores。这两个平台都有助于提高亚马逊产品页面的流量,并提供类似的impressions 和click-through-rates指标。  


如果亚马逊要对Posts的使用进行收费,各大品牌可以期待更多由投资回报率驱动的指标,以及和对Posts出现位置的更多控制。


(卖家之家/编译:LEO)
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