亚马逊卖家如何开启影响者营销?这份攻略请收下!

2022-04-28
1833
109

作者:卖家之家
来源: 卖家之家

美国买家数据库试用


亚马逊占据了美国近一半的在线零售支出,所以电商卖家利用这个平台将产品展示给买家是有利可图的。然而,在亚马逊上销售的产品数以百万计,让你的产品被合适的受众看到是一个挑战。


让人们接触你的产品最有效的方法之一是通过影响者营销,它使用特定行业的领导者来与关键受众分享你的品牌、产品和信息。这使得品牌能够以一种自然的、有意义的方式接触到目标受众。仅在Instagram上,影响者营销就是一个价值17亿美元的产业。为什么?因为它的效果确实很好。


一项研究还发现,消费者从有影响力的人那里寻求产品推荐的频率几乎与从朋友那里获得的推荐频率相同,该研究还发现,在做出产品决策时,有49%的消费者会向有影响力的消费者寻求建议。


本文将帮助卖家了解如何与亚马逊有影响力的人合作以增加销量。


_

如何定义亚马逊影响者?

_


亚马逊影响者是指在社交平台上某个特定领域确立了自己权威的人,这让他们有能力影响购买决策——特别是通过在亚马逊上促销要销售的产品。换句话说,他们是你想要使其代表你的品牌的人,因为他们可以帮助你推动亚马逊的销售。


要注意的是,潜在的亚马逊影响者所拥有的关注者数量并不是最重要的因素。相反,请关注那些已经积累了对你的产品感兴趣的受众的有影响力的人。


通常,这些人都是属于微影响力者:拥有1000到10万粉丝的网红,他们已经在一个小众社区中确立了自己的专家地位。


为什么要选择微型影响者?原因如下:


_
_

1. 费用低


与不同影响者合作的价格各不相同,取决于多种因素。诸如Selena Gomez和Kim Kardashian这样的社交界最大明星收取的费用约为一百万美元,这一价格可能超出大多数电子商务商店的预算。


但是,微型影响者的成本就大大降低了,同时还可以帮助增加亚马逊的销售额。数字营销机构WebFX估计,与各种社交网络上的影响者合作的平均费用如下:


_
_

Facebook:每条帖子每1000个粉丝25美元;

Instagram:每条帖子每1000个粉丝10美元;

Twitter:每条帖子每1000个粉丝2美元;

Snapchat:每条帖子每1000个粉丝10美元;

YouTube:每条帖子每1000个粉丝20美元;

_
_


_
_

2. 高参与度


在参与度方面,微影响者打败一些社交媒体上粉丝量最大网红。


根据GRIN的数据,拥有1,000个关注者的影响者的参与度比拥有100,000个影响者的参与度高85%。一项Markerly的研究发现,拥有1,000个以下关注者的社交媒体用户的平均喜欢率为8%,而拥有1000万以下关注者的人们的喜欢率仅为1.6%。拥有1,000个以下关注者的用户收到的评论也更高。


为什么微影响者会有如此高的参与率?由于微影响者的追随者人数较少,与受众背景差距也更小,因此与关注者更容易接触和联系。他们也更有可能通过评论、消息和点赞他们的关注者互动。因此,当微影响者发布有关你的亚马逊商店或产品的信息时,其关注者将会更容易注意到,提出问题,甚至是单击以了解更多信息,并且更有可能进行购买。


_
_

3. 受众更明确


尽管微型影响者的关注量比名人少得多,但他们的关注者不仅参与度更高,而且也很固定。因此,与微影响者合作的主要好处之一是,你可以从想要定位的确切受众中找到已经获得关注的人。


例如,如果你在亚马逊商店销售美容产品,与一位做美容产品评论和化妆教程的微影响力者合作可能是一个好的选择,因为这位影响力者已经积累了一批对美容话题高度关注的粉丝。


而且由于微影响者是他们所选择类别中的专家,因此他们吸引了一群共享热情的受众,这些受众高度信任微影响者。根据Edelman的一份报告显示,有40%的消费者表示他们信任品牌是因为它与特定的影响者有联系。


_
_

4. 更多转化


由于建立了信任,微型影响者将在提高你的亚马逊销量方面更加有效。


消费者在需要产品建议时会考虑这些影响者。而当人们从微影响者那里了解产品时,他们更倾向于购买。根据Edelman的报告显示,由于影响者的推荐,近60%的消费者在过去六个月内购买了产品。


_
_
_

 如何找到适合你的亚马逊业务的有影响者?

_
_


有很多方法可以找到有影响力的人来推广你的产品并帮助你增加亚马逊的销量。但是,仅仅找到一个看起来很合适的影响者是不够的。确定潜在影响者后,在与他们联系之前,请对其进行进一步调查。查看他们的帖子,阅读他们与评论者的互动,浏览其关注者,并思考以下问题:


_

此人如何在线交流?适合你吗?

此人多久宣传一次产品?

这个人与他们的关注者互动程度如何?

这个人的关注者是真实的吗?


考虑到这一点,你可以通过识别那些已经知道你的品牌或已经在使用你的产品的人来寻找适合的影响者。


_
_

1.查看你的关注者和粉丝

b2b亚马逊卖家如何开启影响者营销?这份攻略请收下!


看看谁已经在社交媒体上关注你的品牌。谁喜欢和评论你的帖子并与你互动?已经关注你并与你的内容互动的人们非常适合代表你的品牌并推广你的产品,因为他们已经是粉丝。


一旦确定了可能性,请查看他们的社交背景,看看谁有影响力。


_
_

2.看看你的顶级买家

跨境电商亚马逊卖家如何开启影响者营销?这份攻略请收下!


如果你在Shopify或Etsy等多个电子商务渠道上销售产品,则可以轻松确定重复购买者,查看哪些客户下的订单最多,以及谁在商店中花费最多。


回头客明显喜欢你的产品,并且对他们的质量感到满意。只需做一点调查,看看他们如何与社交媒体互动,是否适合你的想法。


虽然你还可以通过Amazon的Seller Central帐户查看谁订购了产品,但建议不要与客户联系购买事宜。从Shopify商店购物的人是你的客户,而在亚马逊上,购买商品的人是亚马逊的客户,而你是第三方卖家。


_
_

3.搜索标签

电商平台亚马逊卖家如何开启影响者营销?这份攻略请收下!


标签使社交用户可以进行对话并建立社区,因为它们使人们可以轻松地找到具有相似兴趣的用户并与他们互动。如果你有品牌的主题标签,请查看谁在使用它。


你还可以浏览与你的品牌相关的流行标签。例如,如果你销售健身产品,则可查看标有#fitness#、#fitnessmotivation#、#health#和#healthylifestyle#的帖子。


_
_

4.使用影响者工具

跨境电商平台亚马逊卖家如何开启影响者营销?这份攻略请收下!


你可以使用许多工具来识别影响者。许多都是免费的或提供免费试用版。


_
_

5. 寻求亚马逊的帮助


你还可以通过Amazon Associates或Amazon Thoughtr计划找到有影响力的人。


_

如何与亚马逊影响者联系

_


确定要与之合作的影响者后,请勿立即与他们签定合同。相反,应逐渐建立关系。这不仅可以帮助他们对你和你的品牌感到更自在,而且还可以帮助你确保该影响者是合适的。


关注。确定你想与之合作的影响者所在的社交网络,并在该特定网络上关注他们。


互动。点赞他们的帖子并发表评论,让有影响力的人意识到你的存在并表示赞赏。


开始对话。你的对话可能已经在影响者帖子的评论中开始了,但是仍需进一步发送电子邮件。通常,影响者会在自己的简介中列出他们的电子邮件或链接到他们的网站。尽管你可以通过直接消息与有影响力的人进行对话,但是发送电子邮件也是一个好主意,因为有影响力的人通常会收到过多的消息数量。此时,你甚至可以提供免费的产品给有影响力的人试用。


发送正式询问。开始进行正式对话后,就可以提出合作的主题,说明你的想法。


_

如何与影响者合作

_


_
_

选择你的营销方式


从 Instagram takeovers 到 affiliate programs,有无数种与影响者合作的方式来推广你的产品并增加你的亚马逊销量。以下是一些最受欢迎的选项,这些选项将帮助你增加访问亚马逊产品的流量。


Sponsored post


跨境电商亚马逊卖家如何开启影响者营销?这份攻略请收下!

让影响者发表介绍你的产品的帖子。这些帖子也被称为推广帖,通常用#ad#或#sponsored#之类的标签来标识。对于这类帖子,让一个有影响力的人用自己的声音来创建内容是很重要的。


赠品


跨境电商平台亚马逊卖家如何开启影响者营销?这份攻略请收下!

与一个或多个有影响力的人合作举办赠品活动是推广产品的好方法。因为你在赠送物品,所以这类帖子的参与度通常很高。这也可以帮助你发展你的品牌自己的粉丝。


自定义折扣代码


b2b亚马逊卖家如何开启影响者营销?这份攻略请收下!

为影响者提供自定义折扣、优惠码或优惠券代码以与关注者共享是有效的,原因有两个。一方面,因为它是为特定的影响者定制的,所以它为特定的一群人创造了一个独特的保存机会。另一方面,衡量你的活动的影响也很容易,特别是当你与几个不同的影响者一起工作的时候。下面是如何设置亚马逊优惠码。


品牌形象大使


出海亚马逊卖家如何开启影响者营销?这份攻略请收下!

这些人喜欢你的品牌及其产品,并愿意对其进行推广,以帮助提高品牌知名度并促进销售。许多品牌大使参加这样的活动是为了获得免费商品或提前获得新产品


_
_

注意事项


无论你的广告活动时间及预算如何,在影响者营销协议中明确拟定协议都是很重要的,请注意以下几点:


帖子数量:准确列出影响者将代表你发布多少帖子,以及这些帖子的持续时间和链接位置。。


付款:不仅要详细说明影响者的酬金,还要详细说明付款方式、日期等。


内容的事先审核:如果你想在影响者发表文章之前批准图像或复制,请确保明确此内容并设置截止日期。


将来影响者创建的内容的使用:影响者为你的品牌创作的照片、视频和其他内容是与影响者合作的最大好处之一,因为你可以在营销渠道中重复使用该内容。如果你打算将来重复使用影响者内容,请确保在影响者协议中对此进行说明。


_
_
_

如何跟踪影响者的营销效果?

_
_


你必须为广告营销设定目标并对其进行衡量,以跟踪你的完成情况。


虽然你的总体目标是增加亚马逊的销售额,但你可能还有其他目标,可以帮助你获得更多的销售额。请考虑以下因素:转化、帖子参与度、帖子覆盖率、点击次数、品牌知名度和关注者人数等等。


在每个营销活动结束时,请查看哪些有效,哪些无效。你可以使用这些数据来指导你下一个亚马逊影响者营销的发展。


(卖家之家/编译:LEO)
声明:本文由卖家之家整理和编辑,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


电商平台亚马逊卖家如何开启影响者营销?这份攻略请收下!
文章内容由作者创作,作者负责内容的真实性、准确性和合法性。出海易倡导尊重与保护知识产权,未经作者和/或本网站许可,不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。如发现本站文章存在版权问题,烦请联系chuhaiyi@baidu.com,我们将及时核实处理。文章来源:卖家之家,本文为作者独立观点,不代表出海易立场。