相比亚马逊,沃尔玛更适合预算少的卖家?怎么在Walmart.com销售?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

美国买家数据库试用

跨境电商物流相比亚马逊,沃尔玛更适合预算少的卖家?怎么在Walmart.com销售?

沃尔玛是全球零售巨头,虽然面向第三方卖家的平台Walmart.com才运营没几年,但发展速度是非常快的。

《比亚马逊晚20多年的Walmart.com,开始角逐“电商巨头”称号》

对电商卖家而言,入驻亚马逊当然是一个不错的选择,但是要注意该平台的竞争激烈程度,以及费用,亚马逊广告费是一项比较大的支出,对预算少的卖家不太友好。

而在“竞争强度”和“费用”这两点上,沃尔玛电商平台可能比亚马逊更占优势。

一方面,沃尔玛只有销售佣金(referral fee),基本没有其他费用,另一方面,沃尔玛第三方卖家数量目前更少,申请入驻也更严格,这意味着竞争是比亚马逊平台小的。

退一步讲,如果要增加销售渠道,沃尔玛平台也是一个优选项。

那么,怎么开始在这个平台销售呢?(文末扫码,入亚马逊精英卖家交流群)

只需简答几步,就可以开设一个沃尔玛卖家账号。

1. 填写入驻申请表

填写该表,大约需要20分钟的时间。卖家要准备好美国企业ID和地址、EIN确认信和税务信息,以及产品目录相关的信息。

填写完成后,会收到沃尔玛发来的邮件,附有“注册账号”链接,大概也需要20分钟来填写信息,包括沃尔玛账号信息、注册公司、税务表、支付和运输信息。

确认无误,点击“Submit”提交,就可以登录Seller Center了。

2. 创建Partner Profile

通过Partner Profile,卖家可以给消费者提供企业相关信息,包括基本信息、运输和税务信息、客服、退货和隐私政策,请确保清晰、专业。

3. 进入Seller Center操作

Partner Profile完成后,就可以进入Seller Center上传产品listing了。

创建产品listing的时候,要为其选择正确的类目,还要上传优质产品图、撰写产品描述、设置价格。

正式上传之前,先预览一下listing效果,另外,上传后进行测试购买操作,确保listings可以接受订单。

所有产品listings,以及店铺信息设置都准备就绪,等待沃尔玛审核,并通过卖家的账号。蓝海亿观网了解到,通常等待时间不超过24小时。

4. 增加产品曝光

曝光量和流量,是销量的保证,也是前提条件。

可以从多个方面来增加产品的曝光,让更多消费者看到。

a. 赢取购物车Buy Box

如果有多位卖家销售同一款产品,他们的产品会在同个页面展示,但只有其中一个拥有“Buy”按钮,也就是我们说的购物车。

而且,拥有购物车的产品,展示在页面顶部,其他没有购物车的在下面,这些产品获得的流量肯定更少。

所以说,一款产品要成功销售,必定得要赢得购物车,可从两个方面入手,一个是保证产品库存,一个是让产品价格有竞争力。

b. 卖家评分和产品评分维持在高水平

消费者既可以对产品评分,也可以对卖家评分。

产品评分通常是看产品的质量、价值,而卖家评分,通常涉及到是否准时发货、是否提供优质客户服务让买家满意的问题。

5. SEO优化,扩大业务规模

SEO优化,其实就是用一些关键词,把流量引到卖家的店铺页或产品详情页。做好SEO优化工作,能够让产品被更多人看到,也就是增加曝光量和流量。

蓝海亿观网了解到,沃尔玛算法在评判哪一款产品优先展示时,会考虑3个因素:

a. 产品Offer:包括产品定价、运输速度、产品是有有库存;

b. 内容:包括产品名称、产品描述、类目、产品图片质量等;

c. 绩效:消费者有多喜欢这款产品,以及缺陷率情况。

为了让产品在搜索排名靠前,以上3个因素都要纳入SEO优化工作。

这里是沃尔玛提供的两个小建议:

a. 产品title长度在50-75个字符之间,包含品牌名、产品名、风格、单笔订单包含的产品数量等;

b. 产品描述长度大约150个词,尽可能多地添加重要关键词,同时要对消费者有吸引力,参考他们使用的搜索词。

更多优化规则和技巧,看《沃尔玛卖家如何SEO优化?描述性title、产品属性入手》(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang)文末扫码入亚马逊精英卖家交流群,对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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