在亚马逊上做广告,你需要知道哪些注意事项?

2022-04-28
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作者:卖家之家
来源: 卖家之家

美国买家数据库试用


全球每月有2.06亿的用户在亚马逊上购物,因此,如果你是经营一家小型企业,想要通过自己的产品获得关注,你会怎么做?当然,Google Ads是任何付费数字投资策略的重要组成部分,但是越来越明显的是,亚马逊的产品展示广告是一个必要的补充。


数据显示,56%的消费者在访问其他网站之前先访问了亚马逊,而46.7%的美国互联网用户在亚马逊开始了产品搜索,因此,不要错过当消费者进行相关产品搜索时让你的产品脱颖而出的机会。


但是,想要通过亚马逊广告提高知名度和销售,你需要先了解亚马逊广告的相关信息。


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亚马逊广告类型

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Stores


你可能已经注意到,在亚马逊上销售的一些大品牌在亚马逊上都有自己策划的到达页面商店。你也可以有一个,自己定制其外观和感觉,以及推广你的关键产品或活动。


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Sponsored Products


当消费者亚马逊在网站/应用程序上搜索产品时会看到这些。它们旨在吸引客户在搜索相关产品甚至品牌时吸引他们的注意力,因此,如果你想脱颖而出,则需要尝试Sponsored Products。


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Sponsored Brands


这是一种更加引人注目的方法,尤其是在你希望建立品牌知名度的情况下。Sponsored Brands

能够整体上宣传品牌,最多突出三个相关产品。


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Sponsored Display


如果你使用过谷歌广告,你应该知道什么是Sponsored Display ,亚马逊的工作方式也大致相同,只是你可以把它们放在主商店里,也可以放在整个网站和应用程序网络中,确保获取更多的流量。



以下是一些建议,帮助卖家在第一次尝试亚马逊广告时,不会发生代价高昂的错误和错失机会:


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选择描述性的广告活动名称


当你第一次参与广告活动的时候,你可能不会觉得这有多重要,因为只有几个。但如果你一开始就没有良好的习惯,你之后会发现一长串广告活动几乎是一模一样的名字,这意味着你很难区分它们。


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开始每月预算


在开始尝试亚马逊广告早期的另一个很多卖家会犯的错误是,可能会尝试使用每日预算,给自己更大的灵活性。但是这样做会带来一定的风险,因为你无法掌握平台和预算的种类。处理日常预算意味着在这个阶段你可能会严重超支,所以最好从每月预算开始。


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每一次都设置结束日期


另一个帮助你避免浪费金钱的简单的日常管理方法是确保每个广告活动在你开始的时候都设置一个结束日期。即使它是重复出现的广告,而不是有时间限制的广告,设置结束日期意味着不会有忘记它的风险。


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利用“automatic targeting”


自动定位关键字在亚马逊广告的工作方式大致相同,可以帮助你找到关键字,使广告产生最大的影响。当你习惯了并想要自定义广告时,可以将其关闭。


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如何在亚马逊上优化产品展示广告

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一旦你掌握如何在亚马逊上设置自己的广告,下一个挑战是如何优化广告,以下是一些优化建议:


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使用否定关键词


你需要识别出那些不会起作用的关键词。一个高点击率的关键词可能看起来很吸引人,但是如果它的转化率很低,则几乎毫无价值。你可以标记这些关键词,这将帮助你避免浪费预算。


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优化你的产品描述


在竞争激烈的广告市场,你需要让每个字都为你服务上。亚马逊也建议在标题中加入你的产品的主要亮点,但要确保你不要声称你的产品是第一名或“best seller”,否则亚马逊不会批准。


(卖家之家/编译:LEO)
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