亚马逊400多个自有品牌:Amazon Exclusive和Private-Label有何不同,卖家如何竞争?

2022-03-07
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作者:蓝海亿观网
来源: 蓝海亿观

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大约在2009年左右,亚马逊开始推出少数几个亚马逊拥有的Amazon Private-Label品牌,这一举动在接下来的十年中大大增加了。如今,电商巨头亚马逊已经推出了大约400个自有品牌。近年来,亚马逊已多元化其品牌拥有权战略,并与很多制造商合作推出了100多个亚马逊独家品牌。

亚马逊的两个自有品牌“Amazon Private-Label”和“Amazon Exclusive”都有独特的业务策略,但都属于“我们的品牌”范畴。想知道亚马逊拥有哪些品牌?请看下图:

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Amazon Private-Label品牌是什么?

私人商标是一种商业模式,由制造商生产,仅由特定零售商以零售商自己的品牌出售的商品。零售商使用其所有自己的品牌,包括logo,标签,包装插页等,而不是制造商。这是一些超市已经使用多年的古老模式。

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亚马逊的自有品牌开始于三个类别。服装,日用品和杂货,但现在正扩展到许多其他类别。

根据GartnerL2研究公司的数据,尽管亚马逊已经推出了100多个自有品牌,但大多数公司的表现不佳,加在一起,它们的销售额不到总销售额的1%。

最成功的Amazon Private-Labels品牌是Amazon Basics,Amazon Collection和Amazon Essentials。

亚马逊独家品牌(Amazon Exclusive)有何不同?

Private-Label不同,Amazon Exclusive品牌源自与制造商的合作伙伴关系,以生产特定产品或一系列产品。这些伙伴关系是通过以下两种方式之一实现的:亚马逊招聘(亚马逊直接通过独家品牌建议与制造商联系)或由制造商申请加入“Amazon’s Accelerator Program”计划。

亚马逊寻求排他性听起来像是一个令人兴奋的前景,但也有一些缺点。亚马逊招聘的品牌通常有严格的生产时间表,通常需要赋予亚马逊一些决策权,例如包装,定价,定位以及产品的专有销售权。作为回报,他们给予制造商优惠的待遇和营销费用。

第三方卖家是否应该担心与亚马逊拥有的品牌竞争?

尽管Amazon 的Private-Label品牌和Exclusive品牌仅占其收入的一小部分,但作为卖家,您可能会担心与Amazon的直接竞争。但是,在定位自己的品牌时,亚马逊可能会考虑一些不利因素:

1.亚马逊的品牌知名度是有限的。与亚马逊不同,您还可以通过提供卓越的产品和优良的客户服务,在亚马逊平台上建立自己的品牌并建立客户忠诚度。

2.亚马逊的品牌定位很容易理解。因此,将您的品牌放在一个小池子里,不会与亚马逊品牌竞争。

3.亚马逊无法激励自己的客户评价。因此,请专注于积累强有力的客户评论,以帮助您的产品脱颖而出。

希望本文有助于阐明“Amazon Private-Label”和“Amazon Exclusive”所有权策略之间的区别,并为您提供一些思考,以帮助您保持竞争力。

如果您想了解与亚马逊品牌竞争的更多信息,建议您考虑使用像卖家一样的亚马逊重新定价(Sellery)应用程序,该应用程序可以为您提供实时智能策略来战胜竞争对手。(Olivia Lin

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